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很多亚马逊卖家因为产品在打造过程中一直靠的是广告推，所以容易出现广告订单占比过高的情况，那出现广告占比过高的情况如何调整广告策略呢？

第一步：逐步降低广告竞价（速度必须慢，建议调整7天作为周期，每天进行数据检测，如发现情况恶化，立即调整原竞价），广告预算暂时不动。理论上，广告竞价减少，广告的实际单次扣除也会相应减少，因此相同的广告预算可以产生更多的点击。如果广告位置变化不大，转化率基本上可以保持原水平，可以带来更多的订单。

第二步：广告竞价降低后，观察7天左右。如果单个数量变化不大，排名变化不大，那么继续降低广告竞价，尽量保证原来的单个数量和排名。

在进一步降低广告竞价的过程中，广告空间可能会下降，导致广告预算可能无法耗尽。这时，广告预算可能没有耗尽，但广告带来的订单减少了。BSR排名下降。这个时候可以采取降价措施。卖家可以计算一下之前的操作节省了多少成本，节省的成本可以分摊到每个订单可以提供多少降价空间。

如果排在头部的Listing，降价是有效提升销量的利器，随着单量的增加，排名也上升了。自然订单在总订单数量中的比例增加，广告订单的比例下降。

第三步：在“第二步”状态维持一周以上后，如果销量和排名能够稳定，可以逐步提高产品价格，将之前降价的部分分多次，每次以小幅涨价的方式逐步上涨。一定要小幅提价！可以减少Listing对价格的敏感性导致销量大幅下降。

第四步：继续减少广告竞价，如果总订单数量减少，请参考“第三步”中策略，继续用降价来平衡销量。

除了广告，卖家还可以尝试有登陆页面的站外渠道，通过登陆页面的筛选为Listing引入有意购买的引流，直接改善Listing转化率。

此外，通过站外渠道放量，也可以为listing在广告之外带来更多的订单，从而降低广告订单的比例，减少对广告的依赖。