所谓“知己知彼,百战不殆”,做亚马逊跨境电商也是如此。卖家需要充分了解自已产品的市场竞争力和优缺点等,然后与同类产品进行对比,才可以结合产品的实际情况提出应对措施。所以,卖家在做选品时,都需要对自己的产品进行具体的分析,对自己的产品有基本的了解。总体来说,建议卖家主要从以下几个维度进行选品。
1.销量
销量可以帮助卖家判断消费者的喜好。只有受到消费者欢迎的产品,销量才会高。同时,卖家也可以从中了解到市场的整体容量,来作为决策的依据。
2.品牌
在选品方面,品牌垄断是最大的一个陷阱,一旦进入一个品牌垄断的市场,就意味着不可能做起来。比如,一个不知名的品牌手机进入市场,无论包装多么精美,市场推广多么有力,销量也不会很高,这种产品只能凭借低价来获取少量的订单。所以,分析品牌是至关重要的。同时,卖家还可以通过分析各个品牌的产品情况,来确定自己的品牌定位,找到学习的对象。
3.产品特性
产品特性指的是产品本身所具有的特征,例如,手机投影仪存在3D和 2D的区别蓝牙音箱的使用时间、音量大小、音质等也有差别,这些就是产品的主要特性。病对分析产品特性,卖家可以找出最受消费者喜爱的产品。以抱枕为例,款式才是最重爱的,所以款式就是抱枕的主要特性。除了款式之外,抱枕的面料、填充物、形状、大小#属于产品特性。通过详细的调查之后,我们可以发现,消费者更喜欢色彩丰富的款式和柔软的填充物。这样,我们就可以针对这两个产品特性找到要做的产品。
4.价格
关于价格,卖家可以通过对产品的价格、销量进行对比分析,了解产品在哪些价格区间销量较高,从而确定自己的产品价格和定位。由于消费者对某些类目的产品更关注价格,所以价格分析有助于卖家为产品定价。比如,母婴类的产品低价和高价的产品卖得较好,中等价格的产品销量反而不高,因为经济条件较好的消费者会考虑为孩子购买最好的产品,勤俭节约的客户则会选择性价比高的产品。所以,价格的分析可以让卖家了解到消费者对于价格的敏感程度及价格偏好。
