亚马逊卖家在打广告的时候,经常会发现一个问题:广告在打大词的时候,竞价已经给的很高,一天下来广告费也没有烧完,但是会出现广告前面7页都搜不到的现象,然后过两天又出现在首页位置。要解决这个问题,卖家可以切换竞价方式。

下面就来分析下亚马逊广告的三种竞价方式:

1、Fix Bid(固定报价)

优势:

1)单点费用相对来说是可以控制的。

2)广告定位是相对可控的。

3)允许的最大点击量可以相对控制。

4)与up and down相比,亚马逊广告的算法逻辑是尽可能快地花费卖家的广告费,与up and down相比,在一定程度上可以获得更多点击次数。

劣势:

一开始新产品推广需要测试投标,费时(以7天为扶持期,至少前两天是需要测试一次能产生理想曝光费用的测试)

建议使用:

1)操作新手,手动调整找感觉;

2)新产品链接0 review,0 QA。

2、Up and down

优势:

设定相同的出价金额,这是三个出价方式中能最快获得最大曝光的出价。

劣势:

1)单点点击费太高。

2)烧钱太快了。

3)有可能发生几百美元没有出一单的情况。

建议使用:

对于产品的长期发展来说,例如listing已经有了一些review&QA积累,并且对于这个产品的转化率有信心。

在产品具有比较优势的时候,亚马逊的搜索推荐会把产品精确地送到感兴趣的买家手中,在这时候卖家可以用这个工具。

根据买家的消费习惯,亚马逊将自动调整卖家的广告费用,例如,某人经常购买$30的产品,并且卖家产品的价格没有符合买家消费习惯,亚马逊可以适当减少卖家的广告支出,这样卖家就可以得到精确的流量,不用浪费大量的金钱。

3、Down Only

优势:

1)一次点击率最低的一种。

2)明显地减少acos的影响。

3)减少广告开支。

劣势:

一开始新产品推广需要测试投标,费时(以7天为扶持期,至少前两天是需要测试一次能产生理想曝光费用的测试)

建议使用:

这种报价方式,一般适用于:

1)已成熟且有稳定天然水源的老产品,减少成本,增加利润。

2)转化率不太高,但曝光量高的产品。

3)即将淘汰的产品(例如,过季产品)

4)清仓产品。

以上就是小编整理的亚马逊三种广告竞价分析,希望对你有所帮助。