这一次给大家分享一个卖家的跨境电商选品过程。该案例是操作纸袋包装这个类目,告诉大家怎么去分析一个产品。

跨境电商选品


①确定主词


paper bags


从亚马逊上搜索paper bags,跳出的产品精确相关,可以确定这个词语为其中一个主词


②确认是否有新品上来而不是被大卖全部占坑


从排名前4的搜索结果里看,评论少单销量好,说明是近期排上来的,说明市场活跃,新品可以排上来,没有被老卖家把持。




③有人投放广告


亚马逊站内广告投放的产品,多,并且有多个评论,说明有一定销量。



④礼品袋和包裹材料细分类目,是精准类目,销量都还可以,而且是很早就开始做,说明市场趋紧成熟,类目销量数据,由卖家精灵获取。


精确数据,统计方法:细分类目如礼品袋排名前100的所有链接销量进行统计+包裹材料细分类目排名前100所有链接进行统计:需要软件和时间,暂不统计。







⑤主词流量分析


排名前10标题内精准大词搜索量,1000-1万通常就算一个中等大词了。

paper bags 精准大词的相关词搜索量。

搜索趋势对比,与背包的数据对比,红色是背包的相关主题:可以由此推测受众群体。

发现独立站,都打了谷歌广告,其他词语也有覆盖。

专业批发平台出现,专门做批发的供应商,也打了谷歌广告。

综上所述


1 主要的几个关键字的流量是足够大的,一般1-10万的词语,就是大类目词。

2 亚马逊上整个类目销量可以预测是不错的(细分类目前100销量相加)。


3 google趋势显示这个行业很早就有稳定的人在google上搜索,行业成熟。

4 google上有中国人建立的独立站,并且投放了很多词语。

5 专业批发平台也在售这个产品。主要参考指标:平台上有量,独立站一般都不会差到哪里去,亚马逊上的流量,仅代表一小部分流量,google和fb上的流量要远大于亚马逊。