如何减少亚马逊产品的ACOS值?


亚马逊卖家主要通过以下几个方面减少ACOS:


1、涨价:价格也是有权重的,不能为了降低阿司匹林盲目提价,需要根据产品的价格、单量、利润等综合考虑,每提的幅度不要太大,大概经过2-3周,基本上就可以确定一个利润最大化的价格了。

2、优化广告:制作一个效果好的广告群,多留意广告报表中的曝光、点击、转化率等关键数据,根据具体情况来优化,找到核心关键词。

改进QS:亚马逊的核心是转化率,QS分数越高,转换率越高,广告的权重就越高(即使你给出的一次报价不高,也能获得较高的排名),转换率高,费用低是降低Acos的核心。


3、设定关键字竞标:亚马逊总会针对每个关键字给出建议出价范围;但是你必须根据自己的预算,设定自己竞争的关键词总数和目标报价。举例来说,特定关键字的出价范围是$0.70-$1.50,你可以选择$0.70或$1.50/$。若选择后者,您一定能获得排名,但您的总成本将在短期内达到天价。


亚马逊ACOS标准是什么?


简而言之,当广告收入超过广告成本时,ACOS就是不错的ACOS。为深入分析ACOS对亚马逊Sponsored广告的整体策划所产生的影响,公式如下:(曝光*点击率)每次点击成本/(点击转化率)*平均售价。


通过计算可以发现ACOS性能不佳的影响因素。举例来说,假设你的成本在上涨,因为你的点击率增加,你不会有太多的转化率。在这一点上,你应该考虑一系列因素,例如你是否将正确的关键词用于广告,或是否需要对你的产品描述进行改进。


事实上,ACOS数值的多少是正常的,还是要看产品本身,对于每个产品,成本不同,利润不同,卖家对产品的销售目标也不一样,产品的ACOS值自然也不一样。因此,卖方在设定该范围的正常价格时也要考虑,受到销售目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等诸多因素的影响。


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