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看到别人产品卖得飞起，自己店铺却一直不温不火，问题大概率不在运营技巧上，而是出在最开始的那步——选品。

老话早就说了，七分靠选品，三分靠运营。选品方向偏了，后面再怎么使劲都白搭。

今天把老外下单的七个底层心理拆开讲讲，再按欧美、拉美、东南亚、非洲四个市场，盘点一下当地人都爱买什么，帮你把方向找准。

一、买家下单看什么

产品的价值和功能
用户最先考虑的就是这东西能干什么、能带来什么好处、能改变什么。他们会通过各种渠道了解，判断有没有买的必要。

产品的质量
现在的消费者越来越成熟，买东西不光看价格，更看重品质。材质怎么样、能用多久、功能差异在哪，这些都得过关。

情感共鸣
产品要是能戳中用户的情绪，让他们心里有触动，那这东西就对了。想在这一点上做好，选品和推广都得下功夫。

颜值
同质化这么严重的市场里，长得好看的东西就是能打。高颜值、高质量、高体验，更容易满足用户对个性的追求。

趣味性
孩子喜欢好玩的东西是天性，大人也一样。能让人开心的产品，谁不愿意买？

成就感
有些产品能让人投入时间精力，最后收获满足感。打游戏等级上去了、乐高拼成了，那种成就感就是消费的动力。

售后服务
像家电、3C这类东西，万一出问题要退要换，老外觉得特别麻烦。所以买之前一定会问清楚，售后靠不靠谱。

二、不同市场的人都爱买什么

欧美市场
3C电子产品卖得好，插头、手机支架、耳机、音箱、电动理发器、无线鼠标、移动硬盘这些都有人要。家居类的扫地机器人、LED节能灯泡、香薰机也是热门。服装配饰里女装、塑形内衣、腰带、斜挎包走得不错。运动产品像杠铃、瑜伽垫、健腹轮也受欢迎。

拉美市场
3C这边电脑支架、耳机、摄像头、键盘、插头、平板保护壳需求大。时尚类的服装、手表、太阳眼镜、包包常卖。美妆产品、香水、个人护理也是刚需。健身器材、瑜伽产品、运动服饰跟着健身风起来。休闲娱乐的游戏机主机、遥控配件，像任天堂Switch、PS4周边都有人买。家居家电里吸尘器、厨具、LED灯、收纳用品、装饰品也热销。

东南亚市场
3C配件类最火，手机充电线、充电头、手机壳、手机膜走量最大。时尚类的女装、手表、配饰、奢侈品也有人追。家居用品像厨房用具、照明灯、装饰品需求稳定。母婴产品里儿童鞋服、婴儿用品、益智游戏卖得不错。美妆这边眼妆、唇妆、化妆配件、护肤都有市场。

非洲市场
3C电子产品里手机、耳机、摄影器材受欢迎。时尚类的假发是特色，手表、服装、鞋子也常卖。家电产品风扇、水壶、微波炉、燃气灶、搅拌机需求大。家居用品床上四件套、厨房用品、蚊帐是刚需。美妆这边彩妆、眉笔、口红也都有人买。

三、选品的时候避开这几个坑

别碰大类目
新人卖家别一上来就往大类目里扎，除非你能打出独一份的差异化，成本还能压得特别低。不然跟别人挤在一起，没特色没亮点，根本拼不过。

别跟着季节和节日走
节假日确实消费热度高，但盯着那几天的大卖家太多了。广告成本蹭蹭涨，促销力度一个比一个大，真能赚到钱吗？备货备多了卖不出去，库存压手里更难受。

避开垄断市场
选品的时候看看有没有品牌已经把低中高端市场全占了。不管在亚马逊还是独立站，这一点都得留意。第一梯队把路堵死了，你再进去成本太高，广告是一回事，一不小心还可能踩侵权坑。大牌产品各种专利摆在那，外观功能稍微像一点，麻烦就来了。想判断垄断，可以上亚马逊翻翻第一页Listing，是不是被某个产品占了大半，或者看Top榜某个品牌的销量。

低质量产品别碰
东西卖出去一两个月就出问题，差评和负面口碑能把人淹了。这种钱赚不长久，别碰。

选品没那么多玄乎的东西，把人想明白了，把市场看透了，剩下的就是踏实干。

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