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广告是吸引新受众和增加销售的有效方式，但最好在正式实施广告策略之前先测试效果。例如，提前投入时间和金钱，测试哪些产品的销量最好、卖家期望获得什么回报。这些都可以帮助卖家优化广告策略，实现长期成功。以下是在 Etsy 平台上销售产品的几个广告策略要点：

一、优先推广哪些产品？

1.畅销产品。这些产品销量已经很好，所以当卖家向潜在客户推广时，销量很可能会进一步提升。例如，如果卖家出售酒杯或任何类型的酒具，请选择其中最畅销的产品进行推广。这一做法也适用于跨境电商卖家的品类销售。

2.新产品。如果卖家想推出一条新的产品线，可以通过广告测试更快地找出最能吸引购物者、转化率最高的产品，而不是依靠自然流量、被动等待，慢慢观察购物者最喜欢什么。

需要注意的是，广告测试的目的是帮助卖家确定长期的广告策略，因此最好避免用即将淘汰的产品进行广告测试。

二、广告如何运作？

谷歌等广告平台会根据卖家的预算，对产品匹配的搜索关键词进行"竞价"。当用户在谷歌中输入与卖家产品相似的搜索词时，就会看到卖家的广告。卖家只需在用户点击广告并访问店铺信息时付费。

如果条件允许，Etsy 建议卖家将每日广告预算至少设为 3 美元（或每月至少 90 美元）。假设卖家的产品转化率在 2% 到 3% 之间，卖家应该计划持续运行广告测试，直到广告点击量超过 100 次。这样卖家至少能从广告中获得一些收入，同时也可以观察不同产品的营销效果。

广告监控通常需要 30 天或更长时间才能得出测试结果，因此卖家要对广告费用心中有数。一般来说，投入的广告资金越多、推广的产品越多，卖家就能越快地摸清广告效果。

三、如何解读广告数据？

哪些 listing 的访问次数最多？

如果某个 listing 有很多浏览量，这可能意味着用户喜欢产品的照片、标题和价格。

如果 listing 有很多浏览量，但销量不好？

这可能表明该 listing 存在一些影响用户下单的因素，比如运费偏高，或者 listing 的照片不够多。如果是这样，卖家需要调整商品信息来提升销量。

产品广告对销售的作用显著？

如果是这样，那就对了！这意味着卖家的广告投放正在起效，卖家也开始了解用户最喜欢哪类商品列表。

四、部分产品销量不佳怎么办？

如果某些 listing 销量不佳，卖家可以参考以下做法：

调整预算：不要把钱花在销量差的产品上，而要把预算转移到销量好、评价好的 listing 上。

测试其他产品：如果卖家有其他感兴趣的 listing（比如令人期待的新产品系列），可以把原来花在销量略低的 listing 上的预算，转用于推广新产品，以了解用户对新产品的市场反馈。

五、测试完成后：分析广告回报率

测试完成后，卖家应该分析数据，计算广告投入的回报。用广告带来的收入除以广告费用，就是广告回报率。

例如，假设卖家在广告测试期间投入 90 美元，并通过广告卖出 9 个订单，总收入为 300 美元，那么广告回报率的算法是：

300 美元 ÷ 90 美元 = 3.33。这意味着卖家每花 1 美元广告费，就能在广告上赚回 3.33 美元。

一旦卖家知道了自己的广告回报率，就可以用它来预估未来的广告收益。如果广告能为卖家带来丰厚的回报，卖家可以提高广告预算，进一步增加销售；如果广告回报率较低，卖家可以尝试测试其他产品，或调整策略以提高转化率和广告回报率。因为卖家做的测试越多，就越了解哪些产品对客户最有吸引力，以及如何高效地使用广告预算来开展营销。