这些年来,新卖家纷纷涌向亚马逊,市场竞争程度不言自明,站内广告的重要性已经显现,老卖家也深有感触,广告竞价暴涨,当然,对于新卖家来说,如何推销自己的新品更为重要。新品不打广告能做吗?

这是一个没有精确答案的问题,主要看产品,例如日用百货、户外用品、家居类这些热门类,广告是不可缺少的,而对于工业,家具这种大的产品,可以先不打,但要做成爆款或者是广告,一定要开广告。所以,该如何判断产品已经准备好在亚马逊的广告中使用?由于广告是要花钱的,没人会把宝贵的广告费浪费在那些还没有准备好的产品上,今天就来详细讨论一下。

首先要考虑的是亚马逊广告的打法:

1.为什么您打广告有什么意义?

2.您希望发布的产品是否有buybox?

3.您愿意在广告上投入多少?

4.您是否有足够的库存来支撑在广告大量流入后增加订单?

上面是整体的广告策略,也许你会发现,只有一小部分产品的库存可以支撑订单增长的需求,或者你的buy box胜率只有50%,这些问题有助于你考虑花费、目标、期望,理解这些,然后再考虑顾客。

事实上,这一点看起来很简单,但是实际投入并不难。

首先,找到需要的产品,在线查看这些产品,观察他们的listing页面,再点击进入自己的产品页面,对比看看,做的不好的地方要立即优化。

第二就是评论的影响,评论的重要性卖家都知道,优质的评论会对转化率有相当大的影响。

第三要仔细检查Bullet Points,要仔细查看他们是否将产品独特的特点展现出来了。

第四要完善产品图片,优秀的产品图片是取得成功的关键。