谈起亚马逊营销战略,很多亚马逊商家都表示让自己的商品在琳琅满目的平台中脱颖而出真心不容易。


入驻亚马逊平台这么多年以来,一直兢兢业业地运营店铺,但是商品销量却不见涨,从刚开始入驻平台时的兴致勃勃,到有顾客提交订单时的激动人心,渐渐地,一切的心理活动描写都归于平静,商品销量也是岿然不动,波澜不惊。


对于这个问题我们和上百万热销Terry进行了沟通,这位跨境电商大咖无私地和大家分享了他的有关想法和工作经验。

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Q1企业的营销战略有什么?


现阶段,我们公司的营销渠道主要分为三大类,包含亚马逊搜索引擎提升、亚马逊站內/站外广告宣传和评价。


Q2可以透漏公司营销推广方面的一些关键点吗?


可以。就像我刚才说过的,我们的营销推广关键包含亚马逊搜索引擎提升、亚马逊站內/外站广告宣传和评价,实际的执行关键点有:


1.提升Listing

首先,大家会使用seo工具,找到热门及其长尾关键词,使用到商品页面中,以此提升listing被买家寻找到的机会。

其次,优化照片也很重要,商品图片要清楚,主图要占据85%的占比,毕竟绝大部分的买家全是先看照片,再决定是不是要访问你的页面的。

此外,因为大家有做品牌备案,因此在商品描述上可以利用A+页面,通过图片配文字的宝贝详情面来吸引顾客购买,提高转化率。


2.利用广告宣传及站外引流方式提升曝光率

有关曝光率,大家主要通过点击付费广告宣传(PPC)以及亚马逊站外推广方式,来提高举荐流量。

利用大量的站外流量,我们可以直接正确引导顾客进入大家的listing进行购买。订单转化率提升了,流量上来了,关键字排名也靠前了,着样就产生了量变到质变的过程。


3.使用电邮营销推广,鼓励买家留评

亚马逊有效营销的一个首要条件就是五星好评数的提升。因此,电邮营销推广也是大家运营过程中十分关键的一环。

现在有很多的手机软件具备“电邮主题”功能,帮助大家自动推送邀评电邮,另外提供符合亚马逊标准、安全性、适当內容的模版使我们直接使用。此外,还具备选择功能,能够帮大家过滤掉差评率高的买家,设定邀评标准,精确推送邀评电子邮件,完成大数据营销。


Q3亚马逊电邮营销推广要注意哪些?

做了亚马逊的店家朋友都了解,现在要得到 评价很不容易。许多商家经常会挺而走险,用违反规定的方法邮件邀评,比较严重得话将会直接造成账户封号。因而,还是建议大家要合规管理发邮。

除此之外,电邮主题要简洁明了,内容应以客户关系维护、了解买家的使用体验为主,并尽量的鼓励买家共享购物体验给别的朋友。这儿要特别提醒一点,电子邮件的推送时间十分关键,在对的时间发邮给买家,可以提高电子邮件的开启率。