控制收款风险已经成为很多公司考核业务员的重要指标之一。业务员必须熟悉所有的付款方式，以免因此给客户带来付款风险或者让公司损失与客户合作的机会。因为害怕风险，只选择最保守的电汇(T/T)，会让公司失去很大的竞争力。怎么和财务对接或者通过外部手段，类似于中国出口信用保险公司(简称中信保)来降低收款风险，是很多公司面临的重大课题。
业务部熟悉付款方式，恰当对接财务部，控制客户付款风险
现在外贸竞争越来越激烈，越来越多的公司在付款方式上做出了妥协，业务员对专业术语的不熟悉导致公司收款风险很高。总会听到一些业务员在外贸论坛或者微信群里问：“我们第一次和客户合作，他们要求开即期信用证(Sight L/C)，老板担心有风险，这种情况该怎么办?”这明显是业务员对术语理解不到位导致的误解。另外，也有一些外贸小伙伴和老客户合作用O/A付款方式，但是工作一忙起来，客户很多订单交叉出货，导致款项算不清楚，财务部没有对客户设置一定额度， 没有定期对账等问题。这就需要外贸业务员熟悉付款方式，想到相应对策和财务部一起控制客户付款风险。
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