首页

TikTok 属于兴趣电商，靠视频直播带动冲动下单，和传统货架电商逻辑完全不同。想要视频留住人、带动转化，三件事要做好：优先挑选视觉或功能新奇的产品，用生活痛点场景勾起观众共鸣拉高互动，视频前 3 秒多用夸张反转手法制造冲突，快速抓住刷视频用户的注意力。

1.商品具有新奇特属性

TikTok电商相比于传统电商有一个非常显著的特点，即可以通过视频或直播展示商品的属性，并激发观众的冲动消费欲望，进而找到观众的潜在需求。因此，在TikTok上做电商，首先需要在选品层面就思考清楚什么样的商品更容易激发观众的潜在需求。而“新奇特商品”便是其中一个答案。无论是视觉上的新奇特还是功能上的新奇特，都可以激发观众的新鲜感与好奇心，让人眼前一亮，更容易抓人眼球。例如，设计特别的星空灯、可以戴在手腕上的手环便携数据线等。

2.强调商品痛点，引发共鸣

好的短视频都有好的内容，内容的作用在于表达与传递，因此如果内容无法向观众传递出适当的情感或痛点，无法引起观众的共鸣，便无法抓住观众的眼球。换言之，在短视频的运营中，我们需要通过视频内容让观众产生共鸣，这也是非常好用且常见的方法。在引发共鸣的同时，还可以极大地提高视频的互动率。让观众产生共鸣往往有两个方向：一是通过传递情感价值，引发情感共鸣；二是通过传递商品的实用价值，引发生活中遇到的痛点共鸣。在电商视频中，引发观众的痛点共鸣更为常见。如卖润肤乳的视频，在视频开头便可以展示皮肤皲裂的画面；卖收纳箱的视频，开头可以展示杂乱的房间等。

3.夸张的展示手法

传统的长视频与短视频有一个明显的区别，长视频在表达主题时往往是娓娓道来的，即慢慢展示细节，不急不躁，这类视频更加适合企业品牌宣传，或者是用于“人找货”的场景。而短视频在情节的展示手法上则更加激烈，剧情会多次反转，冲突性更强，波动性更强，需要用最短的时间、最直接的方法把想要表达的主题传达给观众。因此我们在TikTok上发布短视频，尤其是在开头前三秒，一定要用夸张、反转的手法吸引观众的眼球，充分调动观众的好奇心。