跨界电商在当今的新形势下,要真正实现盈利,把利润真正放进口袋,精细化运营就显得更为重要,但如何才能做好精细化运营呢?

1、成本控制要精细

许多卖家在经营中不能做到精细化核算,成本支出不明晰,账目核算也粗放,看似和别人一样销售,但经营成果却是比别人少了不少利润。对跨境电商卖家来说,运费通常占总销售额的30%左右,要想在成本控制上做到精细化,物流方式的选择必须引起重视。

用美国站的FBA头程,商业快件运费大约是40元一公斤,专线物流(空运+派送)大概是30块左右,而海运只需要10块钱左右一公斤,如果卖家能采用三种方式,将这些降低成本全部摊在30元左右。

2、选精,加快资金周转速度

许多卖家采用散货的模式,单件出货量不大,但由于SKU多,所以库存积压,资金占用压力也大,而根据二八定律,在销售过程中有相当多的商品无法卖出或者卖掉了也带不来利润,导致库存积压,资金周转率不高,无形地增加了成本。

还有一部分卖家,选货时总是冲着“小而重”的方向选择大而重的产品,虽然竞争比较小,但由于需要发船、出货周期长、占压资金多、资金周转率低,还会增加成本。

对跨界电商卖家来说,应在刚需的基础上,选择重量小、运输成本低、能快速发货的商品,通过高资金周转率降低成本,提高利润。选择的时候可以多借用一些选品这类的辅助软件,让你选择的路少走弯路。

3、在运营上坚持“爆款”模式,以打造爆款为核心经营战略

60分也未必抵得上2个100分,在运营上也是如此,即使10个销售平平的产品,也抵不上一两个爆款产品,只有爆款产品才能生存,只有爆款产品才能生存,亚马逊卖家一定要尽力做到这一点。

在精挑细选产品的基础上,对自己选择的产品抱着一定要成为爆款的目标,努力打造,一旦自己的店铺里出现几款爆款产品,你就会发现,整体操作的难度会大大降低,整体操作的难度会大大降低。

这款爆款模式不仅增加了销售,还大大降低了我们的运营成本,提高了我们的利润率。因此,在亚马逊运营中,爆款模式是必不可少的。

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