近年来,无数卖家纷纷涌入亚马逊市场,一不小心,你可能就在与全球的大卖家正在竞争,这么多的企业想要在亚马逊战场上拔得头筹,你还在指望亚马逊主动为你服务?今天,我们就给各位亚马逊卖家提供了几个优化技巧,助你开足马力,驰骋沙场。

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Tip1:投资SEO

亚马逊自身就是一个搜索引擎,就像它是一个Marketplace一样重要,小看它的搜索引擎的重要性可能会让你深陷风险。花点时间了解亚马逊的排名要素,可以把你的产品尽量多地展现在客户眼前。要保证找到适合你产品的关键词和描述,并充分地利用亚马逊允许添加其他关键词的规则,来包含类似产品的listing。


Amazon Marketing Services(亚马逊营销服务)等优秀的PPC工具也是一种非常好的方式,可以把已经考虑到提交订单的客户从竞争对手那边吸引回来。这种工具如今向所有的亚马逊商家对外开放,而不仅是面向‘Vendors’这样的亚马逊直接经销商。


Tip2:内容为主

让自己脱颖而出的非常简单的方式是通过提升你的listing,问一问自己:还可以添加什么內容来销售你的产品?你的描述是不是精确?是不是回答了客户有关产品可能会想要老婆接的疑惑?是不是使用了合适的照片?


如果你要申请亚马逊VC(Amazon Vendor Central)或VE(Vendor Express),你是不是使用了可以包括在产品中的A+加强营销推广內容?这是你获得顾客专注力的一个好机会,因此应该花很多时间来处理这个问题。


Tip3:激励评论

客户评论除了作为关键的商家绩效指标以外,还可以变成强大的推广工具。尽量地通过有效的方式激励消费者写评论,尤其是通过多种多样媒体的评论,如视频,产品照片或使用说明。个别的负面评价可以与潜在客户创建信任联系,提升商家的真实度。同时,收到负面意见反馈也不要难过,而应将其作为改进业务的方式。积极在平台上答复处理负面意见反馈,会让你看起来对客户更加关心,更为关注用户体验。