亚马逊广告可以为卖家带来更好的收益和效果,对于一些新手卖家来说,这些还是比较陌生的。那接下来分享一些关于自动广告的干货,希望能对卖家起到一定作用。

其实大家都知道,在很久之前亚马逊广告体系中,自动广告是一个非常简单的,也就是一个广告活动,用来区分广告组、区分sku以及关键词的过程。在具体运营的时候,只要控制好广告的预算出价以及产品品类的分类,再优化好广告的结构,最后和手动广告做好结合就可以了。随着时间的推移,自动广告开始出现了很多的新的功能。在这个时候,很多的商家也就开始摸不着头脑了,搞不懂还是没有了解到自动广告的深层原理。作为新版自动广告主要是分为以下四块的。

亚马逊自动广告干货

1、紧密匹配

买家使用和你的商品紧密相关的搜索词来进行搜索时,这个时候亚马逊会向其显示你的广告。紧密匹配的流量是自动广告四种匹配方式中最精准的,当然越精准的流量往往是越贵的,因此越精准的流量带来的转化率越高,价值越高。

2、宽泛匹配

买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词来进行搜索时,亚马逊会显示你的广告。当买家使用的并不是与你产品密切相关的关键词来进行搜索时,你的广告也会弹出。这个就是自动广告中的“泛流量”,越泛的流量自然也是越便宜的,所以,宽泛匹配相对紧密匹配在出价相同的情况,单次点击花费会更低,当然转化率也会更低。

3、同类商品

买家查看与你的商品类似的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。所谓类似就是不完全一样,大家去理解和体会一下。如果你做了自动广告的同类产品展示,买家在进行检索的时候就会在竞争对手下发现你投放的广告。

4、关联商品

买家查看与你的商品互补的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。比如说你是卖电子琴的,另一位卖家是卖电子琴书籍的,这两者就是定义当中的互补产品,如果当你做了关联商品的自动广告,那么你的广告就会出现在竞争对手互补产品的详情页面中。