对于亚马逊营运,经常要面对很多的分析工作,包括一些产品的开发、对竞争对手要进行分析以及对选品的一些调研等等。同时还需要卖家掌握一些有关营运的策略以及规律等。那对于新手卖家来说,这些有关营运的知识干货还是比较重要的。

1、都说亚马逊的后台操作很重要,实则前台才是最重要的。

亚马逊是一种B2C的内容,其实B2C是一个非常好复制的模式,都是做平台的。我要说的是都说亚马逊的后台操作很重要,实则前台才是最重要的。后台中无非也就是产品刊登,表格使用,FBA/FBM发货,设置Sponsor等基础操作,如果你真的是后期要进行操作,其实三天时间你就足可以学会,通过自己的后台,就可以上传产品了。

如果你有自己的团队,其实你可以找一个负责任专门去管理这方面的工作。另外,最好找一些有专业营运知识的人去管理前台,专门去研究卖家的关注点以及浏览习惯或是搜索习惯等等,这些才是最关键的。

同时也可以把自己当成是消费者去亚马逊平台购买东西,自己喜欢什么,自己关注什么,或是做一些市场调研的工作,这些最后都是可以记录下来的,日后可以研究前提流量是从哪些入口的。

2、Listing要精简。

亚马逊不需要重复铺货去获取排名或者关注度,大部分产品只需要做好几条listing就可以开始盈利了。做任何事情都是不容易的,那用心打造一个listing也是费时间的,其中设置Spnoser。Spnoser可以按照一定的规律来调整。这是个什么样的规律呢?其实很简单,就是去关注你的一条产品,看看每一天24小时或是每一个小时的销售情况,这个需要持之以恒,可能需要半年甚至更长的时间。同时也可以使用Amzhelper去多采集竞争对手listing来进行优化学习。

举个例子:看看自己在一个时间段,哪个时间段的销售量是最好的,如果是晚上的八点,那这个时候一定要设置好Spnoser。