对于亚马逊卖家的站外推广之路,很多卖家对站外推广的想法还不够清楚,甚至盲目地去做站外推广,导致付出没有收获。

对想在亚马逊进行站外推广的卖家来说,首先要对自己有个明确的定位,了解自己目前的现状到底是不适合做站外营销,然后才能开始了解站外广告渠道、平台的规则以及投放技巧等。

1、什么卖家不适合站外?

初入亚马逊的新卖家,建议从亚马逊站内部运营做起,如站内广告、折扣、关联、秒杀等,亚马逊前期是会给新手卖家流量,而且亚马逊也会给新手卖家流量,所以平台本身就是流量。而且站外的布局需要花费很多时间,而且未必会很快有效果。

2、何时是站外推广的最佳时间?

1)站内流量达到一个更高水平:以同一类别的Best Seller产品流为参照;

2)产品销售收入比主要竞争者高;

3)产品综合得分一直很好,基本没有销售后的质量问题;

4)站内已经尝试了各种可行的展示方式,尤其是竞争商品的展示。

3、怎样选择适合的站外推广平台?

每个引流平台都会有自己的特点和运作方式,卖家应该从哪一个渠道做起,最有效、最稳妥?

1)提出首先分析自己的产品属性与受众更符合哪种平台,哪种平台可以更快完成冷启动,然后专攻1~2个平台,进行快速测试与总结,有限的能量最大化。

2)对最初没有太多资金投入广告的中小卖家,建议可以先找几个红人测试,然后将测评帖发到论坛、博客、测评站。还可制作成视频,找YouTube红人发布。

不管是哪种平台,都建议卖家把公共域流量引入到私域流量中,这才是做推广的真正目的。