独立站与亚马逊都是提供给卖家承载流量变现的平台,两者最大的不同在于,独立站脱离了束缚,是完全自主独立的网站,独立站也有许多协助性平台。通过第三方平台来建立店铺,就是借助平台的优势,提供现有服务,但要遵循平台的规则。下面就是跨境电商独立站和亚马逊的对比。

1、流量

就流量而言,亚马逊的优势无可置疑,作为跨境电商的领头羊,每个月平均都有大量的潜在客户,这也是借助第三方平台的优势,卖家可以借助平台自身的流量进行转化,从而获得更多潜在客户。相较之下,独立站是独立的,即没有任何流量,需要卖家自己去挖掘渠道,通过其他平台引流到自己的网站,现阶段独立站+FB/TK等方式是不错的选择。

2、信任背书

因为亚马逊的平台规则有限,而且对入驻卖家的审核看起来比较容易信赖,遇到售后等问题,也会比较倾向于用户去处理,相对于不大,初建品牌的用户可能会犹豫。

3、支持平台

对平台的支持不仅限于流量,还包括平台内的各种服务、完善的收支管理体系、官方的物流配送支持流程,即卖家可以为完成相同的工作节省更多的金钱和精力。

4、自由度

至于自由这一点,因为亚马逊是第三方平台,那么寄人篱下,遵从家规是不可避免的,以前很多卖家都被封了,也就是苦口婆心地说出来,说出来也无用。在这方面单枪匹马能有很高的自主性,整体而言美工设计,完全可以根据自己的风格来搭配,产品的交易模式,活动策划,已订单的配送和后期处理,都能结合自己的产品给出适合的方案。

5、利润

借助于平台的优势,自然需要向平台支付一定的费用,比如仓库、月租等费用。独立站就不用付这些钱了,省下的全是纯利,同时,在亚马逊这样的电商平台上,使用者能浏览大量相同种类的产品,自然的竞争压力也很大,竞争的压力会导致许多问题,小卖家挺不住,在大卖家之间互相竞争,依靠质量(增加成本),或者是打价格战,这样的问题并不严重,使用者只能看到这个卖家的这个店铺,而且第三方平台也有可能出现同行恶意竞争的情况。

无论是加入第三方平台,还是转行独立站,想要真正把生意做好,与卖家的持续努力有关系,看上去大卖也都是经过不断的尝试,学习才成长起来的,耐心细致是做跨境电商不可或缺的,不断通过网络等资源补充最新知识,或找专业服务机构提供帮助,少走弯路,朝着正确的方向努力。

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