亚马逊电商平台开店的卖家越来越多,listing和关键词的重要性不言而喻。关键词是让buyer找到你,listing的优劣决定buyer是否下订单。因此,亚马逊卖家为了提高产品的点击率和转化率,就必须从关键字和listing着手优化。以下就和卖家们分享提高转化率如何进行关键词优化?

关键词优化有两个要点:让客户搜索你,不要重复堆叠关键词。 

一、让客户搜索你。

如果你想让客户搜索,你不仅可以依靠一两个关键词,比如服装。亚马逊有成千上万的卖家在使用这个关键词。因此,有办法在成千上万的产品中脱颖而出。  我们需要用一些长尾词来细化产品属性,延伸到服装的目标关键词,可以是女装、运动装、长裙等,这样我们就可以让更多buyer有机会搜索到。虽然使用这些长尾关键词搜索相关产品的人比较少,但多个长尾关键词汇聚而来的流量就相当可观了。 

二、不要堆叠关键词。

这是许多亚马逊卖家的误解。他们希望关键词能被亚马逊识别,所以他们在标题中堆积了很多关键词,但堆积关键词会被亚马逊识别并降低产品排名,这可能会从主页上下降。因此,堆叠关键字是不可取的。   

事实上,70%的消费者在搜索页面的第一页完成购物过程,64%的交易量是前三名listing贡献。因此,关键词是产品排名优化的重要组成部分,只有产品排名足够高,产品才能大卖。   

总之,对于亚马逊卖家来说,影响产品转化率的因素更多,如客户服务回复速度、售后服务等,但最重要的是产品关键词和listing展示情况,所以要考虑多方面,打造高曝光、高转化的爆款产品。希望上述内容对卖家有帮助。