亚马逊广告光烧钱但不出单是每个亚马逊卖家运营中最痛苦的事情。很多卖家认为只要投放了广告就可以出单,期待源源不断的买家涌入,这显然是不可能的。那么为什么广告一直在烧钱,却拿不到订单呢?如何突破这个瓶颈?

分析原因:

a.cpc广告没有显示和点击

先检查一下cpc的广告报表,看看显示量和点击率是否有数据,是否是正常的。如果没有显示和点击的话,主要是由于什么原因导致的,从以下几个方面分析:

①不是专业账户

卖方账户分为个人账户和专业账户。个人账户不能创建广告活动,只有专业账户才能参与活动,设置广告。

②账户状态异常

检查卖家账户状况页面是否有红色警告,是否有绩效通知,是否有与账户相关的电子邮件,账户信息页面显示状态是否正常。只要账户因任何异常而暂停,广告就无法正常打开。

③产品审核

如果产品遇到类别审核或其他审核,亚马逊可能会暂时下架listing,导致广告暂停。

④产品被标记

最常见的标志是成人用品标记。如果产品被标记,亚马逊也会下架listing导致广告暂停。

⑤产品主图违规

如果产品的主图不符合亚马逊的要求,就会导致买家用关键词找不到listing,自然不会带来曝光机会。 

⑥禁止产品标题是否过长

亚马逊规定,标题的字符数不得超过200。如果超过200,系统将禁止显示,广告也不能正常运行。

⑦检查购物车

没有购物车的产品基本上没有曝光,只有有了购物车,广告才会开始运行。  

b.ppc展示和点击广告

如果广告有显示和点击率,意味着广告状态没有问题。没有订单的原因是一个问题:转化率太低。面对这个问题,只需要考虑如何提高转化率。 转化率受到listing、价格、conpon、关键词、评论、标题、图片等方面的影响。

c.自动广告和手动广告

很多人都有这样的问题:手动广告和自动广告中的一些关键词是重复使用的,所以可以在自动广告中否认这些重复的关键词吗?答案是:不要否定。为什么呢?由于自动和手动的性质不同,它们有不同的显示位置,这也导致了不同的流量来源。一旦否认任何一方的广告,就会失去额外的流量来源。

以上是和卖家分享的为什么亚马逊广告一直烧钱却不出单,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。