美国站一直都是亚马逊平台最热门的站点,产品的选择需要结合多维参考和产品市场的变化。在亚马逊美国选品时,卖家应该有以下思路:

1、产品的市场需求不是唯一的选择标准

能够筛选出一个非常优秀的产品是令人兴奋的,事实上,销量分布在亚马逊这么多店铺,每个店铺的份额非常有限,在竞争激烈的红海,小店铺更容易被排除在外,所以除了销售数据,卖家还需要考虑产品的实际竞争,是否被一些店铺垄断。

2、不要被产品短期销售所诱导

比如圣诞节期间,美国站某个产品的销量极其火爆,很多新卖家很容易被当前的销量数字所迷惑,认为这个产品会继续火爆,所以他们认为这是一个热门产品。

事实上,对于需求巨大的美国站,每天都会出现一些意想不到的热风格,有些可能是季节或节日(如万圣节、圣诞节、感恩节等)短期热风格,不能带来持续的需求,长期热风格是指日常需求产品长期销售非常突出,所以卖家应该区分季节性产品和日常需求产品的区别。 

3、要不断跟踪产品销售

放任不管是亚马逊运营的大忌,选择产品是一个不断更新的过程。即使产品已经开始在亚马逊上销售,作为一个合格的亚马逊卖家,需要观察和关注产品的销售变化,不能停止跟踪产品的变化,如果认为产品在货架上意味着完成产品选择步骤,这是非常错误的,没有产品可以长期保持良好的销售,如果卖家发现销售数据问题,及时调整,更有利于店铺的运营和产品的和变更。

许多卖家每天都在调整他们的产品类型,观察市场需求,竞争对手的选择变化,可能成为下一个爆炸性产品等等,如果产品上架后就放任不管,让产品自生自灭,那就不可能做亚马逊