在亚马逊平台上,随着卖家的大量涌入以及品类和SKU的快速丰富,卖家的压力越来越大。如果存在竞争,它们各自的运行模式和选择方法会有所不同。那么,亚马逊站内各类选品方法的优势和劣势都有哪些?下文来介绍。
一、海量SKU。
优点:
1、只要卖家账户的自然流量高,就不愁没有销售额。
2、在不同类别,不同款式的海量SKU前提下,同比其它模式,具有更高的被市场选择为热门或流行产品的可能性。
缺点:
1、因为亚马逊的两周结算期、FBA或海外仓库以及对本地库存的需求,很多卖家在资金和库存方面面临巨大压力。许多卖家会遇到缺货导致排名下降并被竞争对手超越的情况,但他们没有钱进货,或者供应链不好。
2、对于大量SKU,不可避免的是相当数量的SKU销售不佳甚至滞销。为了快速返还资金,折扣和促销可能频繁发生,或者价格可能大幅降低,最终影响买家体验。
3、质量无法控制,各公司的资源有限。在快速扩张期间,面对海量SKU,供应链管理或者说采购管理工作将是疲于应付的,会出现质量问题。
4、如果是制造企业,海量SKU意味着不断地开发新产品,如果产品销售不佳,最终决定停产下架,除去固定成本(如开模费)的分摊比例很大,还有巨大的员工培训成本。
二、多选品,浅库存。
优点:
1、相比于海量SKU,大幅降低了库存风险与资金压力。
2、更能集中资源,在产品上线前期推广,减少了由于推广不足出现销售额低的情况。同时,也能在发现热销趋势后加大力度推广。
3、品质可控,相比于海量SKU模式的暴增上线计划,这种模式从产品开发、采购、生产和质量控制方面更轻松、更容易控制。
缺点:
1、由于产品上线初期是尝试性的浅库存,一旦产品热销,面临断货问题,如果供应链管理和配合不到位,造成长时间断货,如果排名大幅下降或被竞争对手超越,即使在补货后,也可能错过该窗口。
2、由于在线SKU的数量远小于批量SKU模式,因此在相同条件下,出现热销款或所谓爆款的次数是更低的,所以一定要提高爆款成功率,这需要在产品开发或产品选择方面付出更多的努力,并且这种模式下的产品选择的容错率较低。
三、单品制胜。
优点:
1、只生产一种单品可以降低产品的边际成本。
2、对于制造商,单品的大量生产使得生产效率得到提升。
3、爆款产品知名度对品牌形象的塑造和传播起着重要作用。