直播越来越受欢迎,越来越多的亚马逊卖家也计划开放直播来帮助提高销量,亚马逊直播有三种类型,三种直播类型有不同的价值,什么直播类型适合卖家?什么时候做什么直播最有效?接下来介绍亚马逊三种直播类型,希望能够帮助到卖家。
1、亚马逊官方直播Amazon Hosts
主持人提供真实的产品演示和使用体验,让买家了解亚马逊可以购买的产品。品牌卖家可以赞助这些现场直播。亚马逊通常拥有亚马逊最好的直播位置。
特点:流量大,成本高 如果使用亚马逊制作的直播,通常最低支付3.5万$,详情请联系亚马逊广告经理。
亚马逊官方直播建议:
1)品牌实力强,想快速打造品牌的卖家适合参与 ;
2)提前跟广告经理沟通,尽早锁定坑位;
2、亚马逊红人直播Amazon Influencers
流量来自亚马逊红人和亚马逊平台的支持,这是一种新的广告形式和新的流量来源。亚马逊红人通过自己的红人账户amazon live帮助多个卖家或品牌通过直播实时回答买家的问题,生动展示销售产品的功能、特点和使用场景,帮助卖家带货。
基于更好的沟通体验和更好的产品流量转化率,帮助提高产品权重,获得更好的排名。更多的自然流量,自然订单。
注意:红人直播效果与产品类别、产品性能、价格、主播等有关,直播效果需要尝试才能知道。
亚马逊红人直播建议:
1)deal直播效果最好。如果产品本身表现一般,建议使用deal直播。
2)建议季节性或淡季产品在季节或旺季到来前半个月或一个月直播,快速排名,占坑位。
3)红人直播是有成本的。建议多关注直播本身带来的长期价值,比如排名的提升。
4)红人直播,站外,CPC,评价的目的是提高产品排名,所以需要有长远的眼光。
3、亚马逊店铺直播Brands(Self-service)
通过直播,生动展示产品功能、特点、使用场景,实时回答买家问题,基于更好的沟通体验,提高产品流量转化率、销售,促进产品得更好的产品排名,获得更多的自然流量、自然订单。
注意:店铺直播适合所有精品卖家。
亚马逊店铺直播建议:
1)如果有条件做店铺直播,建议现在就开始做,坚持做。
2)如果找第三方机构合作,建议店铺有一定的流量,或者旺季,效果更好,投资回报更高。
3)店铺直播的价值在于提升产品流量转化率和销量,带来产品排名提升,获取更多后期价值,因此不能仅关注直播当前利益。