亚马逊的类目是什么意思,亚马逊如何更全面地分析一个类别? 如何判断一个类别是否适合进入? 接下来,将教卖家从多个维度判断一个产品或类别是否适合新卖家。 

第一,类目TOP卖家实力水平20:我们可以查看类别TOP卖家的账号,通过这些账号上架的产品销量和排名来判断这些卖家的实力。TOP卖家平均实力越强,这个类别做起来的概率就越低。相反,如果类别TOP卖家都是小账号或者新卖家,那么你在这个类别做起来的概率会更高。 


第二,判断产品的生命周期:我们需要判断产品生命周期的哪个阶段? 如果这类产品大多属于新产品期或成长期产品,那么这类产品的竞争程度不高,每个人的水平实力都相当,产品推广的概率也很高。 相反,如果大多数产品属于成熟或衰退,一方面,市场增长空间有限,另一方面,竞争市场从增量市场到股票市场竞争,股票市场属于零和游戏,整个市场最终将走向价格战和同质化的困境。 做好市场调研,明确产品的生命阶段,选择成长期的品类,享受品类增长带来的销售红利。 


第三,判断产品的未来趋势:产品为中长期产品;或短期事件产品,如口罩、面罩;或季节性、节日性产品。 对于这些不同类型的产品,我们的推广计划和库存计划将会有所不同。对于新手卖家、活动或季节性产品,库存控制要求很高,很容易导致库存积压,应优先考虑中长期产品。 

 

第四,判断产品是否有侵权风险。:我们需要检查产品是否有外观专利、图案专利等,我们需要谨慎对待涉嫌侵权的产品。 


第五,判断产品是属于买家的真实需求,还是假需求? 通过对产品替代品和互补品市场销售的分析,判断该产品是真实还是虚假。 如果一个产品属于高增长产品,其替代品和互补品的销量也会上升。如果该产品销量高,其替代品和互补品销量不高,则该产品后期销量暴跌的可能性很高,该产品可能是假需求产品。 


第六,产品供应链难以获取,产品容易复制吗?我们有能力持续迭代和微创新吗? 当一个产品很难获得,也很容易复制时,你可以在1688年找到很多,所以当你把这个产品放在货架上时,你会发现这个类别会突然出现大量的新卖家。此时,你的产品将很难推出。 因此,要有持续迭代和微创新产品的能力,避免同质化和价格战的困境。 


以上是判断一个类别是否值得进入的六个判断标准。产品研究是比产品运营和推广更核心、更重要的环节。卖家应该花更多的时间来判断产品是否值得做,市场容量低,类别竞争大。卖家应该仔细进入没有优势的类别。 选择一个好的产品或进入一个好的类别相当于60%的成功。只要后端操作没有大错误,这个产品推出的概率就会很高。所以不要吝啬产品研究的时间。

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