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分析当前市场的供需趋势是亚马逊选品的主要目的，在亚马逊选品时，要从“廉价”入手，然后以有竞争力的价格出售，除去物流等成本后，获取目标利润，同时获取好评。那么，亚马逊卖家运营店铺选品时，该怎么找靠谱的产品？本文来介绍。

1、客单价。

选择的产品尽量售价在25-50美金，尽量不选择20美金以下的产品。之所以选择这个价格，这是因为这个价格比较中等，价格超过50的话，会影响订单的数量;价格低于25美金的话，扣除各项成本费用，利润就所剩无几。

卖家第一批发出去的3-5款产品，定价全部定在35美金左右，净利润可以在30%左右。把折扣降低一点，既可以提升转化率，又能保障利润。

2、产品不能有太强的季节性。

其实不是说不做，而是季节性、节日性产品不建议做亚马逊，这是因为做亚马逊基本是靠销售量预测，如果一个产品季节性太强，会很难预测销量。库存少了，断货造成的后果是很大的。

库存多了要是滞销，卖家会产生损失。做亚马逊的卖家都知道，能赚到多少，实际上就是看到亚马逊仓库的最后一批或能卖多少。也就是说，如果淡季判断的不准确，有可能一年赚到的钱，全部都压在了亚马逊仓库。

当然，如果卖家的库存管理很强大，完全可以不管这点。

3、变体不能太多。

大部分的亚马逊卖家都不会去碰鞋服类产品，尤其是女装。不光变体多，退货率还非常高。

4、体积不能太大。

体积大，头程、仓储、包装等各项成本都会增加。这样的话便会导致销量下降。

而且亚马逊经常会调整收费标准，细心的卖家会发现，大和重的产品的收费是在不断增加的。如果卖家的产品太大或太重，或者是抛货的，都是不适合网上销售的。