选品对亚马逊店铺的成功运营具有十分重要的作用。一个成功的选品能够帮助店铺打造爆款商品，实现店铺销售量和知名度的迅速提升。因此，在亚马逊平台开店的卖家要充分重视选品在店铺运营中的价值，将其作为贯穿店铺运营全流程的重要事项。
具体来看，成功的选品应考虑以下三个方面：
(1) 适合自身情况
面对电商领域日益激烈的市场竞争，卖家从自己比较熟悉和了解的行业切人，才更容易上手，并在市场中站稳脚跟。因此，卖家在选品时应该基于自身情况，选择那些比较了解且在质量和价格方面具有先天优势的产品进行销售，如此才能与消费者进行产品方面的交流沟通，并建立起自己店铺在产品方面的竞争优势。
供应链和资金链是跨境电商的两个重要链条。前者包含了选品、物流、仓储、售后、库存控制和客户服务，后者主要涉及财务体系、成本控制、账期和收款方式等方面的内容。
其中，对于供应链源头的选品，很多卖家都是在前期市场调研的基础上去寻找 B2B平台或生产厂家。不过，通过这种方式进行选品，卖家对产品的质量、价格、优势等方面的控制力较弱，因此潜藏着较大的风险。
比如，在亚马逊平台中，3C 品类下的蓝牙产品很受消费者青睐。不过，一些卖家在销量不断增长、平台排名不断上升的情况下却陷入了运营困境。究其原因，就在于卖家不熟悉和了解供应端的厂家和产品本身，无法对产品质量进行有效把关，受到越来越多的客户投诉甚至平台的警告。
因此，在亚马逊海外站点开店的卖家选品时要从自身情况出发，首先选择那些自己比较了解的产品品类和产品供应商，以便能对产品各方面进行有效把控，避免在价格和供应链上处于劣势；在市场中成功立足后，再进行新一轮的选品、库存和售卖，以不断拓展市场。
(2) 尽可能拿到上游货源
卖家要尽可能对接生产商，拿到上游一手货源，以便在产品销售价格方面建立优势。特别是在 B2B 平台上进行选货和询价的卖家，更要注意区别产品的生产商和各级代理商，尽量拿到上游货源。
(3) 具有产品组合思维
卖家在选货时还应具有产品组合思维，在店铺中上架能够满足不同消费群体价格和品质诉求的差异化产品，以提高店铺交易的达成率。一般而言，比较成熟的店铺中的货品应包括爆款商品、主流商品和利润商品。
爆款商品是指与当下热点相结合、能有效激发客户购买欲望的主流产品，爆款商品的价格比较低廉，或者具有较高的性价比。对卖家来说，可以参考亚马逊网站发布的销售排行榜，借鉴排名靠前的热门产品来打造自已店铺的爆款商品。
主流商品是指卖家店铺中具有价格或性价比优势、对客户极具吸引力的商品。
利润商品在服装品类中较多，是指当前市场中没有一个基本定价的小众商品或即将流行的商品。
