当一个产品跟另外一个产品搭配在一起时,总会产生令人意想不到的效果。在亚马逊平台上,亚马逊除了允许卖家进行单品销售,也允许将两个或两个以上的产品进行组合(Bundle)销售。下面重点聊一下产品组合的技巧。
一、什么是 Bundle
Bundle,有捆绑、组合、打包之意。在亚马逊平台上,卖家可以将两个或两个以的产品组合在一起进行销售。组合套装中,其中功能较齐全、单价较高的产品,称为要产品,单价较低的,称为辅助产品或者次要产品。
二、为什么要做组合销售
在电商平台上,不难看到,不同的产品被搭配成一个套餐或礼品盒,套餐内的产品之间互补性极强,能多角度多层次满足买家的需求,组合之后在价格方面也很有优势所以较之单品,组合类产品往往更具有吸引力。独特的组合方式,同行是无法模仿的有助于提高销量。
卖家出售同系列化妆品,设置了单件、两件套、三件套种销售形式。买家可以根据自己的需求,选择“单点”,或者购买豪华“套餐”。通过对比不难看出,套装产品较之于单品,功能更齐全,在价格上也更加划算,对买家的吸引力也更强。
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