在所有的eBay卖家摩拳擦掌准备开始促销的时候,不要着急!卖家们首先选择一个适合自己刊号的旺铺,这样宣传效果会更好。以下和卖家们分享促销大法进阶版。

一、促销策略:明确目标。

促销的实质,在于使消费者产生购买冲动。为实现销售最大化,这是大多数促销的主要目的,以让消费者“购买更多”。事实上,消费者对大多数消费者抵制的最后一个防线是价格。任意一种商品都有适合高、中、低三个等级人群的“适销价点”。尽可能地控制成本,使产品的定价处于一个适销点,从而提高产品的销售概率。新货带动旧货,库存迅速清空,也为下季度新进作准备。

二、促销战术:精确的促销。

要让自己的推广设定达到预期的效果,那我们从一开始就使用对方法。先通过数据收集和市场调查,制定适合自己销售的消费者“买入点”。以客单价为例进行统计,能激发更多的潜在购买者购买。此价值如果定得不准,促销效果就会出现浮泥现象:宣传力度太大,因为买家如果“够”不到,他就不会去“购买”;低的话,销售不会最大化。而更具普遍性的刺激,就是这次促销的成功之处。

在促销活动结束一段时间后,一定要评估和改善效果,每个人都可以在SellerHub上的市场下层菜单Promotions上看到促销的细节。

三、促销战果:动态调整。

经过一段时间的促销活动后,我们可以在eBay管理促销界面查看详细资料。不但要让我们的卖家了解促销的结果,同时还能根据实际的效果来调整促销。卖家要能够清楚地了解推广活动所取得的销售业绩,以便进行动态调整。如在促销效果明显时,可以选择扩大产品范围或参与促销活动的力度,反之亦然效果不好时,应考察促销设定是否吸引人。以这种持续的调节来达到理想的效果。

小建议:根据市场情况,对竞争者的促销力度进行动态调整,将获得更好的效果哦!

四、促销收益:“增值”。

销售既能以让利的方式增加销售,又能解决各种经营问题。如账户在标准以下的情况下,可以通过促销的手段减少不合理的比例,在转化率下降的情况下,利用促销手段也能提高销售几率。与此同时促销更容易让产品累积销量从而形成爆款。

以上就是和卖家们分享的促销方法,希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。