在确保存货处于健康状态后,卖家就要开始挑选产品了。可从两个方面着手,一是根据自己以前的产品销售情况来选择爆款产品,二是参考相关市场数据进行调研。

根据产品的历史信息,可以结合产品的历史信息来判断是否会成为Q4爆款。在这个网站上,亚马逊卖家可以查看商品页面BSR的实时热销排名,同时在camelcamelcamel中加入ASIN(亚马逊标准识别码),查看产品历史价格和销量排名。

如果卖家不能及时处理某项产品,可以使用camelcamelcamel来查看:该产品是否在去年圣诞节就有了,然后再看看它能增加多少销量。

比方说一件厨房产品在平日20000名的排名中,但是如果它在圣诞节期间冲到BSR(亚马逊的畅销排行榜)排名1000,那将是一个“圣诞爆款”。要知道,圣诞节期间BSR1000要比八月的BSR1000强得多。

旺季备货——建立灵活的供应链体系。

选择好产品后要做好采购准备工作,寻找稳定的供应商可以帮助构建柔性供应链,而构建柔性供应链是实现其核心竞争力的关键。

所说的“弹性”,具体表现为订单量可小,即无论是一单、两单还是一百单,对于柔性供应链系统而言,并无差异;另外,柔性供应链的生产周期较快,传统供应链要求提前6个月至9个月,而柔性供应链可能仅一周左右。

“柔”,一是缓冲适应市场需求的变化,并迅速反应,及时调度,保留利润;二是为了创新,使大数据发挥更好更快的作用于趋势预测;通过数据分析,调整供需关系,实现碎片化订单的集中生产,使产品定制化、标准化等创新模式进一步升级。建立灵活的供应链当然不能一蹴而就,一方面需要积累自己的经验,培养敏感的市场感知能力,另一方面要学会分析市场数据。

若卖家有自建海外仓,则可更好的实现灵活性。比如FBA仓库没货了,有自建海外仓的卖家可以直接利用海外仓做中转,及时解决缺货问题。最终是提前寻找海外仓位进行运输备货,可以现在就来谈谈物流价格,大概到九月左右备货过去,优先抢舱位,不至于快到旺季手忙脚乱。