今日就为您总结出几个挑选产品时需要考虑的因素,希望能对您有所帮助。

1、卖家的数量误区。

正如第一个卖家问的,某件商品他发现只有几个卖家在卖,感觉自己挖到了蓝海。实际上,这其中可能有两种原因。

首先,你是真的发现了蓝色的海产品,别人都没发现,被你先发现。但在目前信息差几乎不存在的当下,能够出现这样的场景已是不太可能的,特别是对刚入行的新手来说。

这又引出了另一种理由,这类分类本身就是如此庞大的一个分类。这就是说,这几个卖家的销售额之和,已经是这个小类的销售天花板了。选品有一个重要环节,就是要考大小两类目的BSR的排名。

我们将查看以下BSR排名

与PetSuppleis相比,小类目DogSqueakToys排名第一,与PetSuppleis并列11位,两者排名更接近。让我们来看看以下这个BSR排名

该产品在小类分类中的排名是19,但在大类目PetSupplies中,它的排名超过80,000名。卖PetSupplies类目的卖家,应该都清楚BSR排名在80000以上的含义,这个排名每天基本上都没有销量。这样,这个小小的选品动作,就能让你准确地识别一些看似“蓝海”的产品,避免掉进这些小陷阱。

2、产品问题您是否清楚。

一些卖家会有这样的疑问。「我的产品刚上线2个月,结果5条review都是一星差评,怎么办?」这种情况属于产品调研完全没有做好,没有对产品进行深度调研,后续运营基本没有任何意义。虽然亚马逊销售商的留评率并不高,但一旦某款新品一上市就迅速获得5次差评,此时你就要考虑自己的产品质量,或是listing描述。

例如您的产品是不带附件的,但listing没有说明这一点,客户一收到货物后发现没有配件,就会过来留下评语。客户保留评价的动机要比保持评价良好的动机要高得多。

另外还有对竞品的review调查,这个一定要做好。如果你发现一种产品的review上都有某种“通病”,而你又无法解决这一问题,你最好远离他。自然地,如果你能够发现这些产品的“通病”,并且你有能力解决它们,那么你的产品就可以很快地成为这类应用中的新星。

3、产品的未来你有没有想到。

这个恐怕绝大多数卖家都没有想到过,很多新卖家在开始挑选商品时其实都是靠感觉。仍有不少新手卖家,选品呈现出一种“急不可耐”的状态,根本不想考虑那么多,心里想着可以赶紧找个产品来做。当货物出货时,在FBA模式下,货物不会再出现问题。没有经过详细调查而发出的商品,最终都会成为你在挑选商品时所支付的“学费”。这样的学费还是越低越好。

因此,如果您的产品是从1688这类平台中选出的,并且没有进行任何差异化或其他更高级的选品改进,那您就要考虑清楚一件事了。也就是说,如果你的产品一上线,马上就会有大量的新品涌来,在价格和其他资源都不占优势的情况下,你应该如何突围或保持目前的销量。

尤其是一些喜欢打价格战的新手卖家,每天都以超低价抢购您,那时候您的产品该怎么办?这是你在产品上市之前应该考虑清楚的事情,而不要等到产品销售完毕后再考虑这类问题。