要做好跨境进口零售的卖家,要具备以下五点能力:挑选好商品、抓住用户、供应链、物流。事实上,这五个方面的能力,是任何做电商平台都必须具备的能力。那卖家在选品方面要注意呢?

1.怎样确定商品类别。

跨境进口零售商品的前提条件是要有现货,而且要有稳定的货源,不要等到顾客下订单,全全球找货。以现货为基础,建立自己的商品生产线将成为下一个首要任务。货品的设定,决定了销售商的目标客户群,销售渠道,决定竞争者,决定企业的经营成本,还决定跨境进口平台(公司)的盈利能力。

2.如何识别您的目标客户基础。

产品路线已经确定,下一步很重要的一点是要了解你的目标客户群,了解他们的消费特征,了解他们喜欢哪种品牌,这些品牌在市场上的占有率,同时还要了解竞争者是如何将自己的商品销售渠道进行销售的。您的商品可以通过京东购买,也可以通过淘宝全球采购,或者通过独立的平台进行购买。销售者在选品上要立足于第三方平台或独立平台的目标人群和购物习惯。比如京东在3C电子类产品信誉更好;淘宝在服装、食品等优势比较明显。

此外,还必须了解目标人群的区域差异、性别差异、年龄差异、收入差距等。

3.以资源为基础确定选品类别。

对大多数卖家而言,跨境电商进口商最难做到的是“我将销售哪些商品”。卖得好的商品,竞争的商店太多;价格高的销售又上不去;太小的长尾又怕找不到顾客,是很令人头痛的事。

其实,卖家在挑选商品时首先要对自己有一个清楚的定位,即卖家本身的资源,如有足够的资金可以大量购买工厂货品,如是中小卖家,应尽量围绕自己熟悉的品类或有好货的品类。

4.根据平台模式进行挑选。

而且具体选择哪种商品,不同平台上的买家也会有所区别,这与平台的特点和规则有关,必须根据平台的模式来确定产品。

5.根据顾客的需要挑选产品。

跨境进口B2C还是海淘C2C的模式都是基于消费者的个性化需求。

以上就是和卖家们分享的跨境进口卖家选品的五个注意事项,卖家要根据自己的实际情况选择适合自己的产品,希望上述内容对卖家有帮助。