对于电商公司来说，产品定位非常重要。好的产品是电商公司做强、做大的根本，也是提升销量的根本。差异化的营销应该通过产品的差异化体现。如果产品缺少差异化，一定会降低电商公司的竞争力，甚至影响电商公司的生存和发展。
如何才能体现产品的差异化呢?归根到底，就是要对产品进行定位。接下来，笔者就为大家介绍电商公司应该有哪些类型的产品，如何通过这些产品迅速提升销量。
(1) 引流款
流量对于电商公司来说非常重要，代表着人气。流量越多，转化率也就越高。引流产品是电商公司的主推产品。一旦将产品定位为引流产品，也就意味着这个产品将成为电商公司最大的流量来源。
般来说，引流产品应该是大部分买家都容易接受的，而不是一小部分买家想要购买的产品。此外引流产品的转化率要高，而且应该有价格或其他方面的竞争优势。在选择引流产品之前，电商公司要做好数据测试，尽量选择转化率高、没有地域限制的产品。
当确定了一款产品作为引流产品时，电商公司首先要观察其数据状况，先给予其比较小的推广流量，经过慢慢测试，等到效果比较理想后再稳步提高其推广流量。这样随着推广范围的不断扩大，该产品的销量一定会迅速上升。
(2)主打款
电商公司可以将利润空间比较大的产品定位为主打产品，目的是靠此类产品为自己带来更多的利润。在确定主打产品之前，电商公司需要对一些信息进行挖掘和分析，如目标消费人群、竞争者及自身优势等。
主打产品的目标人群应该是某一类特定的人群，如婴幼儿、追求个性和潮流的年轻人等。电商公司需要对他们的爱好、特点，以及产品的卖点、款式、设计风格、价格等多方面因素进行分析，综合以上信息做出决策。对主打产品进行定位后，电商公司应该将主体力量注入其中，促使自己的效益得到提升。
(3) 促销款
知名度提高了，利润也就随之而来了。为了提高知名度，电商公司需要选择一批促销产品冲销量。促销产品最好是大众非常喜欢的产品，价格也要有一定的竞争优势，这样才能达到更好的效果
此外，电商公司要让买家看到促销产品的折扣力度，从而让他们产生购物的冲动。一旦买家信赖了产品，复购率就会提升。还有那些陈旧的或尺码不全的产品也可以作为促销产品，这样既可以回收一部分款项，还能清除库存，为好的产品让位。
小提示
电商公司要想突出自己的优势，就必须做好产品的差异化，把产品细分成引流款、主打款、促销款三种类型，对各种类型的产品采取必要的措施。这样一来，电商公司就能大大提高转化率，从而让自己获得更多利润。
