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谷歌有多种广告产品，其中Google Adwords(谷歌关键词搜索广告)是企业引流、获取潜在买家、转化销售的重要途径。卖家需要理解Google Adwords逻辑，采取相应的改进措施。 

Adwords考虑到买家体验与付费的平衡，竞价逻辑的公式是质量分数*最高出价=竞价排名（Quality Score*Maximum Bid=Ad Rank）。如果卖家想以低价赢得竞价游戏，卖家需要关注如何提高质量分数。

影响投标质量分数的因素有三个，其中22%是广告相关性，39%与登陆页面相关，另外39%是广告的预期点击率。 

所以，在理解Adwords竞价逻辑完成后，需要做好三点： 

1、加强对关键词的研究 

AdWords广告活动成功的关键在于选择正确的关键词。如果卖家能找到没有竞争对手的竞价关键词，卖家就不怕竞争对手的竞价，因为它不是在同一维度上的竞争。 

一般来说，卖家需要找到这两种关键种是别人没有竞争的关键词。 

2、引导买家到正确的页面 

广告推送前面的关键词是为了引导买家到登陆页面，所以要注意引导买家到正确的页面。

许多人经常引导买家到他们的网站主页，而不是特定的目标页面，如许多电力卖家引导买家到店铺主页而不是特定的产品页面，在发布广告活动时，卖家需要始终从买家的角度考虑问题。 

3、顺应移动终端发展趋势，做好相关准备

随着智能手机的普及和交通费用的下降，移动趋势是不可阻挡的。越来越多的海外买家使用移动设备搜索和使用互联网活动。

由于欧洲和美国智能手机早期普及，特别是青少年买家更集中在移动终端，所以卖家需要注意改善移动终端买家体验和移动终端推广。 

买家在移动端和计算机端的行为有很大的不同，确保移动买家在推广时也能看到广告是非常重要的。