跨境电商卖家应该都知道，产品描述是影响买家购物决策的关键因素之一。如果产品描述写得好，买家更有可能下单。产品描述是一样的，买家很可能会选择直接离开。那么什么是优秀的产品描述呢？如何写出差异化的产品描述？
1、高质量产品描述的特点。
完整的信息：完整的信息是高质量产品描述的基础，买家需要通过这些信息来确定产品是否符合自己的要求。准确、数据化的产品信息可以帮助买家做出更准确的判断，这也可以在一定程度上降低退货率。
符合阅读习惯：简单易懂也是高质量产品描述的基本标准之一，避免使用专业词汇，导致买家阅读障碍。此外，产品描述也应符合目标市场的语言习惯，避免认知歧义。
2、差异化写作技巧。
突出产品优势：卖家一方面要主动了解产品与竞争对手的区别，另一方面也要注意如何撰写竞争对手的产品描述。突出产品的优势，突出产品与其他竞争对手的区别，可以使卖家的产品描述脱颖而出。
制造折衷选项：当产品选择较多时，人们往往优先考虑中间项，即价格适中，产品功能多样化适中。这样的产品既不太贵，也更安全。在撰写产品描述时，卖家可以考虑与其他产品的区别比较，另一方面，他们也可以考虑设置三个阶梯价格来增加中间项目的销售。
增加信任：信任是影响买家决策的关键因素之一。在产品描述中，添加买家展示、用户评论、红色推荐等信息可以帮助卖家更容易获得买家的信任。
文字、图片、视频等多样化的表达方式，会使这部分内容更加真实，更加抢眼。
情感价值：情感价值的写作角度非常丰富。在产品描述中突出情感价值，不仅能使产品描述与众不同，还能引起买家的共鸣，从而促使买家下单购买。
突出附加值：附加值实际上也是卖家的竞争优势，附加值可以包括赠送小礼品、优惠券、提供邮件服务、提供退货服务等。在产品描述中突出附加值，让买家有更多的理由选择。
以上就是高质量的产品描述特点和差异化的写作技巧，最后，产品描述对转化率有很大的影响，因此卖家需要不断优化产品描述，才能取得更好的效果。
