对于亚马逊跨境电商卖家来讲,店铺的运营方法对于店铺的发展极为重要。随着近年来跨境电商的规模不断扩大,许多新手卖家都想要入手亚马逊。对于卖家来讲,良好的运营方法能够有效的避免店铺被封禁,同时推动店铺发展。

 

要想要进入亚马逊市场,首先需要有清晰的认知。家需要对自身店铺有清晰定位,并且能够保证店铺能够拥有稳定的货源。当然,除此之外,卖家需要了解如何去管理供应链,并且遵守亚马逊平台的规则。

定位是卖家在进驻第三方平台时的基本问题,也是本质问题,如果卖家代表工厂,那么,注册和培植自有品牌是卖家最正确的选择。做贸易公司那么工厂的品牌代运营还是工厂合作培养自由品牌需要卖家去进行判断选择。亦或者是卖家只是单纯的想要在亚马逊平台卖货赚钱?卖家对于店铺的定位不同,运营方式上也天差地别。

亚马逊平台更加欢迎工厂背景的第三方卖家,甚至这类卖家还可以得到账户经理的支持和培训。对于贸易公司,卖家到各个站点上进行注册开店即可。只有卖家开店时的定位清晰,才能够最大化的利用亚马逊平台的规则。

至于货源是否稳定的问题,会直接影响到卖家在后续店铺运营中打造爆款。如果店铺的货源不稳定,即使卖家打造出爆款,但是货源不足或者物流时间太长,导致买家差评,这样一来对于店铺来讲是弊大于利的。会导致自身店铺的权重降低。

亚马逊平台对于不同的销售品类是有一些限制的,比如珠宝类卖家在上架产品以及店铺认证的过程当中都会更加麻烦。同时,在品类下,卖家还需要考虑自身的sku数量以及分布。虽然亚马逊平台没有明确的店铺概念,也不需要卖家大量的铺SKU,从而获得流量与曝光。但是卖家的sku数量会影响卖家选择的销售计划,甚至影响到卖家的产品组合分布以及具体的产品销售策略。

在想要提升销售额,需要注意三个指标:订单缺陷率、订单取消率、延迟发货率。卖家店铺的订单缺陷率需要小于1%,订单取消率需要小于2.5%至于延迟发货率需要小于4%。如果三个指标在正常范围内,可以帮助卖家产品更好地吸引流量,抢得黄金购物车。

在运营过程当中,也需要注意选品问题。对于绝大多数卖家来讲,选择性价比较高的产品能够帮助卖家店铺更好的开单,在前期运营当中至关重要。

除去以上内容外,卖家的电商运营技术需要在运营实践当中不断去摸索。对于亚马逊卖家来讲,店铺的运营不会是一帆风顺的。如果出现问题,能够帮助卖家更好的去完善自身的运营策略,俗话说吃一堑长一智,用在亚马逊卖家的运营过程中是极为恰当的。