跨境电商卖家都知道潜在买家的重要性，潜在买家是新的潜在买家或潜在买家。所以，潜在买家的产生是增加销售团队必须培养的潜在买家数量。那如何才能有更多的潜在买家呢？来看看下面的两个策略。
一、优化品牌网站。
首先要确保品牌有一个网站来优化和收集高质量的潜在买家。它意味着一些不同的事情：
1、确保品牌加载速度快；
2、创建移动响应网站；
3、确保品牌网站易于浏览；
4、包括高流量地区CTA(号召性用语)；
建立一个快速加载、移动响应和易于使用的网站，可以降低跳出率，增加页面上的时间。一个人在品牌网站停留的时间越长，学到的东西就越多，注册电子邮件的可能性就越大。
品牌不想用CTA轰炸网站访问者，但关键是把它们放在几个合适的地方。包括:在品牌网站首页的底部和侧栏，当有人第一次登录品牌网站或即将离开网站时，弹出窗口和最重要的销售页面。
二、制定全面的内容营销策略。
内容营销将成为该品牌在创建潜在买家生成活动时的最佳朋友。长期内容——向潜在买家证明了解品牌，并愿意证明品牌的好方法，无论是博客内容、电子书、白皮书，甚至是在线研讨会和视频内容。
因为是一种更容易制作的长篇内容类型，所以它可以从博客内容开始。
首先，利用SEO制定全面的内容策略，为品牌业务找到最佳关键字，可以与内容营销机构合作。
一旦品牌开始发布越来越多的内容，品牌就会开始在搜索引擎上排名。人们会找到并阅读和分享品牌内容，从而开始产生潜在买家。博客内容将是品牌内容营销策略的基础。
然而，一些更深层次的内容类型对于生成入口线索甚至更有价值。这包括电子书或白皮书等需要更多研究和努力的长期作品。
对于电子书来说，品牌必须选择主题并进行深入研究，以确保设计书籍，创建促销登录页面，并在标题的各个方面开始产生潜在买家。但这是增加品牌电子邮件列表，开始产生大量新潜在买家的好方法。
卖家现在就可以立即实施最喜欢的潜在买家生成策略，并开始观察合格的潜在买家的涌入。同时，也可以了解更多关于创建营销漏斗的信息，并拥有一个充满潜在买家的信息CRM。
