尽管说产品和人一样,早晚都会结束,但我们还是尽量用一些力所能及的方法来延长产品的生命周期。在不开发原创产品的前提下,差异化当然是最佳选择。如何判断一个产品已经进入衰退期的边缘?

衰退期产品最集中的表现如下:

1.功能固化难以升级

由于功能相对固化,这种产品没有新的功能可以改进或开发,产品的销售基本上被顶级卖家垄断。

众所周知,在一个特定的产品类别中,每个产品在一定时期的市场需求实际上是一定的。在没有季节性因素和其他突发因素的情况下,所有卖方的销售总额是一定的。因此,如果你卖一个,其他卖家就会少卖一个。在进入这类产品之前,首先要考虑自己是否有这种实力从别人手中抢走一点销量。


2.价格战越来越激烈

产品进入衰退期的第二大表现是价格竞争越来越激烈。为何价格战越来越激烈?这是因为进入的卖家太多太多,既然我法在功能和其他方面进行升级,那么我就选择降低我的售价吧。因此,一步一步,价格战就在这一类烧掉了。进入价格站的产品很烦。降价,利润没了,不降价,销量可能没了。就像这几年互联网机构的烧钱补贴战一样,大家都在烧钱,看谁能笑到最后。但是新手卖家往往资金不够。因此,遇到那种价格战已经在燃烧的类目,还是远离它们吧。


3.用户需求不断下降

衰退期的另一个重要特征是该产品的用户需求不断下降。为什么销售的好产品销量一直在下降?因为替代品出现了,客户不再需要你的老古董。就像宠物猫狗喝水的工具一样,这种产品以前卖的比较好。现在呢,功能和风格都升级了,下面这样时尚又方便的喷泉喂水器卖得会更好些。这是产品更新的过程。


作为跨境卖家,一开始可以通过复制产品快速进入角色。但是,随着运营经验的增加,产品经理的想法必须考虑产品开发。没有永恒的产品,只有不断进步的思维。