对于许多亚马逊卖家来说,亚马逊平台的实际操作操作经常感到困惑和模糊不清,似乎总在为账户安全问题操心,忙着处理订单和邮件回复工作,把自己搞得很忙,但也常常觉得成绩不够好。卖家想要做好亚马逊店铺,只要把握好四个维度的工作,整个店铺的运作将走上正轨。

一、选品

产品的选择是决定店铺成功与否的关键。不正确地选择物品,耗费大量的精力也不一定能取得多少成果,而选择成功的产品,往往可以达到事半功倍的效果。因此,在亚马逊运营中,选品占据60%以上的决定性因素。

许多卖家在挑选商品时,往往把周围熟悉的产品作为自己的主要产品线,不熟不做这固然有道理,然而,销售是一种市场行为,是需要市场来选择的行为,而非偏好。您所熟悉的产品,市场不一定认可,市场上不认可的产品,选择会怎样?

因此,挑选产品时,更应根据平台的销售情况来挑选。有足够的市场容量,足够的盈利空间,这才是卖家挑选产品的想法,至于担心的产品不熟,去了解了解就是,没有人能一辈子都熟悉哪一种产品。

二、优化。

此处所说的优化是在产品发布和产品发布之后进行的Listing优化,特别是关键字词过滤、撰写标题、BulletPoint、SearchTerms和Description的优化。

许多卖家,不重视关词,随便出一个产品,一天下来出N个产品,在Listing里,就是不能抓住核心关键词,又漏掉长尾关键词,根本就不回头看自己的Listing,刚开始守在后台看数据,然后开始抱怨没曝光、没流量、没成交。这样的抱怨毫无意义。无曝光率说明关键词设置太差,没有流量说明Listing制作太差劲,太差劲的前期工作,注定无订单无成交。

在优化方面,建议卖家朋友不要夜郎自大,也不要想当然地认为,更多的是基于平台上的搜索,看看竞争者的标题如何,图片对比,只有通过多次对比,才能更加准确地了解产品。

三、站内广告。

许多卖家认为站内广告费用太高,因此既不愿意投入广告,还嫌弃没有订单。说实话,作为运营,一定要有投入产出比的概念。广告业不是成本,而是投资,如果投入一美元的广告,就可以产出三块钱的利润,何乐而不为?

四、FBA发货。

一些卖家一直不愿意采用FBA,担心成本上升,担心退仓的麻烦。但是亚马逊平台上的真实数据显示,整个平台超过50%的货物都是通过FBA将货物发送给客户。想象一下,在这样的大背景下,卖家采用自出货,时效应该好不过FBA吧,时效没有,客服出色也就成了空谈,而且只要采用自发货,卖家已经落伍于50%以上的竞争对手。就像处于落后的球队一样,你失去了赢得比赛的机会。

再说,同样的产品,绝大多数情况下,FBA出货的价格要比自出货的价格高得多,如果卖家产品比较重,那么FBA的总体运费成本也肯定小于你自发货的运费成本。

做一名亚马逊店铺经营者,要抓住关键,抓住重点。卖家们不一定要知道每个订单是如何处理的,不一定需要了解每份邮件是如何答复的,把以上四维的内容考虑进去,每天都在思考和钻研以上四个方面的优化,提升和完善,店铺就会越来越好。