不同的跨境电商平台不仅仅影响到你卖家的运作速度,推广策略,还有物流模式和付款方式。四大主流跨界平台各有千秋,下面就是对速卖通和eBay两个跨境平台进行分析,目的是帮助新卖家了解两大平台之间的异同点,并根据现有资源做出最好的判断,选择一个适合自己的跨境销售平台。

一、速卖通

1.销售模式。

2C垂直类销售模式,主要面向企业客户,客户主要集中在发展中国家。

2.平台优势。

英文版在网页操作上简单整齐;没有起始刊登期限;大多数品种都是免费的;容错性比较高(商户评分系统周期为2个月)。

3.平台劣势。

年收费一万元以上的技术服务费,仍有不断上升的趋势;“价廉物美”,卖方必须价格低才能有优势;要有品牌,宣传费高;对大卖方和品牌商有偏爱的经营策略;对个人或无相关资格的企业,对平台不接受入驻;买家对平台不忠诚。

4.影响平台排名的因素。

卖家评价,价格,产品销售,产品评价。

总结:速卖通非常适合跨境新手卖家,特别是针对新兴市场(俄罗斯、巴西等)卖家,产品具有供应链优势,能够接受价格竞争的卖家,最好是直接在工厂销售。

二、eBay。

1.销售模式。

垂直B2C销售。重点关注个人消费者,美国、欧洲的核心成熟市场。

2.平台优势

开业门槛较低,开店手续比亚马逊简单;排名相对公平,专业客服支持;新的卖家可以通过拍卖曝光。

3.平台劣势。

遇上买卖纠纷多半偏袒买家,卖家损失惨重;英文界面不友好,操作上手不易;开店是免费的,但上架产品需要收取费用;严格的卖家标准,遇到投诉商店被封是经常有的事情;一般用paypal付款,有一定的风险;审核周期长,只能拍卖,一开始不能超过10个宝贝,需要积累信誉才能越卖越多,出口周期长。

4.影响平台排名的因素。

销售业绩,产品数量及更新速度,产品价格。

总结:选择产品是卖家取胜的关键。要不要选择eBay首先要考虑产品本身,假设产品目标市场在欧洲和美国,那么eBay就可以选择eBay,与Amazon相比,操作简单,投入少,适合有一定外贸货源的人操作。eBay对卖家的要求更加严格,对产品的质量要求更高,但同样也是拼价格,即产品质量要过得去,价格要有优势。

以上就是和卖家分享的速卖通和eBay两个平台的一些对比,希望卖家根据自身的实际选择适合平台开始跨境业务,最后祝卖家顺利开店。