亚马逊平台有两个标签,是能极大的带来高转化率的,一个是Best Seller,另外一个就是Amazon's Choice。所以,要想在亚马逊平台赚钱,一定要让自己的产品抢到这两个标签之一。

新闻图

Amazon's Choice是亚马逊为了帮助顾客在购物搜索时节省时间而推出的一个功能。亚马逊会在优质好价的产品上标注Amazon's Choice。这个黑色标注的位置是在关键字搜索结果的标题上方。


Amazon's Choice对销量的帮助

语音购买:拥有Amazon'sChoice标志的产品,会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。卖家可以直接从Amazon Echo(即通过语音命令)购买这个标签的产品,直接简化客户的购买流程。

搜索购买:在Amazon'sChoice支持的类别中,每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问,消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以,这个标记能大大提升转化率。

best seller则是每位卖家的终极目标,也是每个卖家羡慕的对象。因为一方面,这是你销量很好的见证。另一方面,Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页,以及listing详情页。


best seller对销量的帮助

Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页,以及listing详情页。而这出现在这两个页面能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告,还是自然排名,都是非常好的。

Best seller 还会得到相应的流量扶持,比如说:站内的邮件推送,比如说一些推荐栏目等等,总之拿到Best Seller 标志,好处非常之多。


Amazon's Choice与Best Seller 有什么区别

共同点:

都是由亚马逊系统自动识别的;

都可以帮助产品的引流和转化;

都需要listing处于良好状态

都是属于亚马逊免费扶持推出的功能。

不同点:

1.两个标志的位置不同:Amazon's Choice标志的位置是在关键字搜索结果的标题上方。Best seller标志是在图片的上方

点进Listing中显示不同:点进Amazon's Choice的listing并不会有特别的标注,而Best Seller的listing中有best seller的黄色标注。

覆盖的类目不同:Amazon's Choice功能覆盖的类目只有亚马逊自营类目,图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车,而BestSeller支持所有类目。

获得标注的前提条件不同:要获得Amazon's Choice的标注,产品必须有退货率较低发往FBA仓库,而BestSeller标注是只要在平台销售就有机会获得。


获取Amazon's Choice的方法:

记住Amazon现在并没有对所有类别的产品进行Amazon's Choice的演算推荐。目前Amazon's Choice覆盖的产品类别包括:Amazon所有自产产品类别(图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车)

所有产品必须在亚马逊上注册产品品牌保护(Brand Registry)。

你的产品必须发布到FBA仓库,必须符合Prime会员要求。

产品的属性(More Info)必须要尽可能填写完整,几乎所有Amazon's Choice 推荐的产品都有完整的技术参数。

你的产品最近的转化率必须要高,最近销量一定要大,必须在子类别排名拿下前5名。

你的产品Review平均星级需要在4星以上,但是也有个别没有Review的产品可以拿到Amazon's Choice的,但是这种情况很少,只有在竞争和品类非常不完善的产品才能做到这一点(如乐器类)。同时,现在Review的数量暂时没有对拿到Amazon's Choice有具体影响。负面评价对拿到 Amazon's Chocie 没有太大影响。


A+页面对获取Amazon's Choice有很大帮助

退货百分比太高,对获取Amazon's Choice有很大影响,尽量不要退货

历史订单基本符合Prime shipping要求的快递速度。

快速获取Best Seller标志的方法

要有好的产品、好的Lising,这是成为Best Seller的基础;

要有流量,有了流量要转化成Review,从而使排名上升;排名上升能够引来更多的流量,转化成更多的Review,排名不断上涨,通过这个循环,让你的产品最终成为某类目的BestSeller。


流量又分为:

1、站内的流量:高曝光,带来高点击量,带来高销售额。如何聚集站内各个入口的流量到自己的listing页面,不仅需要细致的工作,也需要成熟的运营经验。

2、站外流量:即使Anker这样的大卖,在面对站内流量越来越贵的行情下,不得不更多的依靠站外的推广。站外流量主要有几类来源:博客,视频,社交,官网

精美的产品包装:好的包装会给brand image品牌形象大大的加分,有助于提高消费者的留评率,有也利于消费者的重复购买和口碑推荐

FBA+物流优化:现如今想做到Best Seller,如果不做FBA发货基本是很困难了,FBA发货将是未来的趋势。除了FBA发货外,我们还需要优化从中国到美国整个过程的物流环节。是否需要海外仓?如何优化FBA头程费用?这些都关系着我们的利润空间,关乎我们未来参加Deal和Promotion时候的打折力度。