很多新手卖家刚刚接触跨境电商市场的时候，总是容易执着于计算一般类目的总收入，但是这种换算方式并不适合普通的中小型跨境电商卖家。如果想要找到最适合店铺、最能够盈利的产品，就必须要考虑自己的独特资源，甚至是找到小众外贸产品清单！那么怎么找到、运营小众外贸产品？请看以下的三个方式。
（1）找到小众产品。
跨境电商卖家要尝试找到一个小众的细分板块，这个板块最好是没有大公司竞争的。某个跨境电商公司在最早期的竞争阶段时，很快速的找到了多元化经营模块，当他们开始了隐形玻璃、艺术画框等板块的运营以后，企业就迅速靠这种小众产品成长起来了。截至目前为止，这家公司已经占据了欧洲细分市场的七成以上。
（2）配合小众经销商。
这一点对于销售小众外贸产品非常重要。当竞争对手把目光放在主流的进口国家，那么很多人就开始找到小众进口国找到买家。有些小众国家甚至会出台一系列的优惠政策，从而更好的弥补他们在市场上的缺陷。
就拿美国来说，可能美国是一个主流的进口国家，但是在它附近的国家，也可以找到很多大的客户。这些客户的运输成本和进口成本要便宜很多，再加上名声比较小，所以竞争力也比较低。
（3）提高自身的能力标准。
当跨境电商在运营小众外贸产品的时候，不要总是用单一的方法进行衡量。当跨境电商运营的时候，应该用一个与众不同的方法，并且要创造一个全新的小众产品方向。
总之，以上就是小众外贸产品的运营策略。跨境电商卖家们主要从三个方面进行把握：第一个是提高自己的能力标准，要用全新的多元的方向进行衡量；第二个是迎合小众进口国家，不要只是死盯着主流运营国家。第三个是销售小众产品。
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