在商业合作中，开发成本是一个需要重点关注的问题。尤其是在与外国客户合作的过程中，可能会面临各种风险与挑战。
开发成本在商业合作中常常容易被忽视。以一些常见的案例来看，“帮老外搞了几个月新品但他最终没下单” 的情况相当经典。在这种情况下，采购经理的反应可能各不相同。一种观点认为，在没有合同和订单前，一切都只是口头探讨，没有必买必卖的责任，这只是工厂为做成生意而愿意冒的风险。另一种则觉得虽然项目没做成很抱歉，但自身也是受害人。
这种情况中，买方是否有错取决于采购经理与工厂的沟通。若采购员品行不佳，做出各种口头承诺，碰上天真的工厂和老板，就可能让工厂血本无归。有的工厂较为乐观，认为没开模具，只是设计和跟进一些事项，损失不大。然而，若一年中有好几个这样的项目，外贸部可能就白忙了。所以，不能小看这些看似轻微的 “设计一下，跟进一下”，它们可能累积起来成为巨大的成本。
总之，在商业合作中，对于开发成本要有清晰的认识和把控。要警惕与外国客户合作中可能出现的风险，避免不必要的损失。
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