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当了解了各个地区的市场比例后，就可以划分店铺的各类市场，一般的划分类别为：头部市场、长尾市场、低单市场。其划分标准可以参考如下标准：

1.头部市场：市场份额大于1%的地区；

2.长尾市场：市场份额大于0.1%小于1%的地区；

3.低单市场：市场份额小于等于0.1%的地区。

之后需要对“头部市场”(用各个区域来表示即可，不必要进行市场份额累加)、“长尾市场”“低单市场”进行可视化处理。

第一步 在Excel中选择“市场分类”和“市场比例”。

第二步 在Excel上方的工具栏中选择“插入”，再点击“推荐的图表”。

第三步 在弹出的操作页面上方选择“所有图表”，然后选择“树状图”，选择默认的图表形式即可。

树状图除了以更加直观的方式帮助运营者理解各个市场份额的不同外，也可以用来评判“头部市场”“长尾市场”“低单市场”三类市场划分的标准是否正确。

在市场划分上，“长尾市场”的市场总份额一定要比第一“头部市场”的区域份额大。“长尾市场”的市场总份额比第一“头部市场”区域即CA区域的市场份额大，因此“长尾市场”的划分标准是正确的。与“长尾市场”相反，“低单市场”的市场总份额一定要比最后一个“头部市场”的区域份额小。“低单市场”的市场比最后一个“头部市场”区域即LA区域的市场份额小，因此“低单市场”的划分标准是正确的。

在实际运营过程中，需要根据树状图的可视化信息来判断先前设定的市场划分标准是否正确，如果划分标准出现了偏差，则需要对标准进行适当修改。例如，如果“长尾市场”的市场总份额太小，那么就可以把原本“市场份额大于0.1%小于1%的市场份额总和”的标准变为“市场份额大于0.1%小于1.2%的市场份额总和”，或者“市场份额大于0.1%小于1.5%的市场份额总和”。