在商品介绍的优化中,“A+广告”的优化是最为有效的。以服装产品为例,现在仍然有许多店铺的商品介绍是这样的:
虽然很多卖家会说,其他那些大牌不也是只写了一句话或者放了一个简单的尺码信息,不也在大卖特卖吗,何必费精力去写这些商品介绍呢?但是市场竞争是优胜劣汰的,大牌靠广告靠质量靠品牌取胜,中小卖家只能通过“A+图文”与视频等内容去尽可能做宣传。
为此,建议所有品牌店铺结合各自店铺风格,对其销售的所有listing进行优化改进:商品介绍全部采用高质量“A+图文广告”进行介绍,虽然“A+图文广告”的作用已经证明小于视频化review与FBA,但是作为运营手段之一,在未完成店铺风格视频化转变与发送FBA库存前,“A+图文”宣传仍是不错的运营优化手段。
因为亚马逊平台上华丽优秀的“A+广告”有很多,在此以服装行业的部分优秀的“A+图文广告”为例供读者作为参考。
除了使用“A+广告”来进行产品宣传,卖家还要根据产品不同的定位来描写产品介绍。如果是针对男性的产品,可以描写较为详细的信息与内容;而对于女性则可以在介绍中加入一句“如果有疑问可以随时联系我们”( 帕科·昂德希尔在《顾客为什么购买》一书中阐述了男女购物习惯的不同,女性喜欢直接询问店员,而男性更倾向于从文字材料、宣传视频来获取第一手信息 ),来获得更高的转化。