DOTD(Deal of the Day),俗称镇店之宝,也被称为“秒杀王中王”。秒杀页面有“Deal of the Day”的标签,时间持续 24 小时。
每天主推6个产品,非常稀缺,非常难申请。
该页面因为展示位置好,首页也会推送,在移动端,打开亚马逊的APP时,在显眼的位置上可以看到 Deal of the Day,所以从单位时间流量、转化率效果和销量来说,上面说的Lightning Deals 和 7-day Deals,与 DOTD 完全不在一个层面。
因此DOTD秒杀的要求也特别高。DOTD折扣标准(非节假日时段),每个国家站点不太一样,具体的需要通过亚马逊经理获得,以下以美国站为例:
(1)当前价格 20%折扣。
(2)折扣后等于或者低于过去 365 天最低价格。
(3)过去 60 天最低价格 20% 折扣。
(4)星级≥4或没有评论。
(5)折扣后总价值(折扣价x数量)要在150000~200000美元。
以上条件必须同时满足。
DOTD 的其他条件
(1)商品详情页面符合亚马逊的指导方针。
(2)FBA有足够的库存支持5~7周的销售。
(3)产品必须是当季的、广受好评的,且有吸引力(热销的会更有机会申请通过)。节假日时段会更严格。
虽然 DOTD 效果比较好,但是随着这几年竞争加剧,亚马逊也增加了展示名额,同时展示的时段也会影响到销量。Kris试过几个产品,效果一般,没有很明显的变化。幸好这个找经理提报秒杀是免费的,也不会亏。
除此之外,还有其他的秒杀,如BD(Best Deal)、0utletDeal(奥特莱斯,4.3节讲到过),BD 其实跟 7-day Deal差不多,这里就不细说了。
DOTD、BD、LD、Outlet Deal都可以找亚马逊经理提报。需要注意的是,任何类型的秒杀活动操作不当,都可能被打入黑名单,可能限制提报的机会。主要原因包括但不限于(红线,勿踩)以下几种:
上线前没有将厂商指导价清零。
上线时未及时改价或者改的价格高于deal price。
上线时显示虚高折扣。
上线后操纵价格(例如:故意在某个时间段拉高价格之后又降低)。
上线后使用了不合规的主图。
上线后出现断货(或下架)而没有管控好前台价格。