eMAG是罗马尼亚本土最大的在线零售平台，拥有24年的电商运营经验，业务已扩展至匈牙利和保加利亚，并成为东欧电商行业的领军者。平台品牌知名度超过90%，卖家数量超过56,000名，其中中国卖家不到10%，市场竞争相对较小。2024财年，eMAG集团的业务收入突破20亿欧元，订单量增长2.6倍，正处于快速扩张期。对于想要进入东欧市场的卖家而言，eMAG无疑是一个不可多得的增长机会。
eMAG的市场优势
1. 低竞争，发展潜力大
eMAG深耕本土市场多年，在东南欧电商行业中具有较高的市场占有率。由于扩展策略相对保守，海外卖家数量较少，特别是中国卖家，占比不足10%。对于中国卖家而言，目前几乎处于“零竞争”状态，相比其他跨境电商平台，竞争压力更小，入驻机会更大。
2. 重产品逻辑，运营成本低
eMAG平台重视产品质量，而非店铺运营，采用“重产品、轻店铺”的销售模式。只要产品合法合规，均可在eMAG上架销售。卖家只需专注于选品，持续优化产品结构，而无需投入大量精力进行复杂的店铺运营。
3. 高利润，避免价格战
由于eMAG的中国卖家较少，市场竞争主要来自本土卖家，不会出现类似其他国际电商平台的价格战。根据平台数据显示，东欧消费者更关注产品品质，而非低价策略。此外，eMAG的退货率远低于其他欧美平台，售后成本较低，整体利润率更具优势。
4. 大流量，市场需求旺盛
目前，eMAG的月均访问量已达到1.2亿，活跃用户超过900万，并仍在快速增长。随着平台向整个东欧市场扩展，流量红利将进一步扩大。对于新入驻的卖家而言，这意味着更多的销售机会。
eMAG的收费模式
eMAG的收费结构主要包括以下几方面：
* FBE仓储费用：卖家使用FBE仓储服务需要支付仓储费和尾程配送费，退货订单还需承担退货物流费用。
* 佣金费用：平台根据商品类别收取相应比例的佣金，佣金将直接从订单收入中扣除。
* 物流成本：卖家需自行承担从中国至eMAG罗马尼亚仓库的国际物流费用，平台可提供物流服务商推荐。
* 结算方式：eMAG每月结算两次，卖家可通过连连跨境支付收款，支持欧元和人民币结算。
eMAG开店指南
入驻eMAG需要准备以下资料：
1. 企业营业执照：支持公司或个体户注册，需提供营业执照电子版。
2. 法人身份证件：包括身份证正反面、护照、驾照或其他有效证件，并需提供法人手持身份证照片。
3. 股东信息：若股东持股超过20%，需提交相同的身份验证资料。
4. 银行证明：需提供银行账户的相关证明，并确保收款账户支持连连跨境支付，收款币种为欧元。
5. KYC审核表格：eMAG要求卖家提交PAYU表格，以完成KYC合规审核。
6. 产品上架清单：需提供首批上架产品的SKU清单，按照平台要求填写表格。
开店流程 eMAG提供官方团队协助，卖家在提交完整资料后，最快当天即可完成审核并上线店铺，整体入驻流程高效便捷。
总结
eMAG平台是东欧电商市场的重要入口，凭借低竞争、高利润、大流量等优势，成为卖家拓展新兴市场的理想选择。目前，中国卖家在eMAG上的占比较低，正是抢占市场的最佳时机。通过精确选品、合理定价，并利用连连跨境支付实现便捷收款，卖家可在eMAG平台快速打开东欧市场，实现可持续增长。
