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随着跨境电商的蓬勃发展，亚马逊作为全球最大的电商平台之一，吸引了无数新手卖家的目光。然而，对于初入亚马逊的新手来说，前方的道路并非一帆风顺，各种“坑”和“雷区”层出不穷。本文旨在为亚马逊新手卖家提供一份全面的避坑指南，帮助大家在创业路上少走弯路，顺利前行。

一、运营策略与工具使用的“坑”

（一）ERP铺货的误区

过去，简单翻译国内产品上传至亚马逊即可出单的时代已一去不复返。如今，大量铺货不仅难以带来销量，反而容易因侵权导致封店。尤其要警惕那些高价诱导购买ERP系统进行铺货的骗局，新手卖家应保持清醒头脑，理性选择运营策略。

（二）跟卖的陷阱

跟卖虽能短期内带来利润，但风险极高。需拥有多个店铺分散资金，且需精通申诉技巧以应对潜在的侵权问题。对于新手而言，跟卖并非长久之计，建议谨慎涉足。

（三）新手直接做FBA的风险

FBA与FBM各有优劣，但新手卖家应优先选择FBM练手。直接投入大量资金做FBA，若缺乏市场调研和运营经验，极易导致库存积压、资金回笼困难，甚至承担高额仓储费和广告费。

（四）FBM月入十万的幻想

FBM模式适合新手练手和测款，但想借此轻松实现月入几万甚至十万，无疑是天方夜谭。消费者更倾向于选择配送速度更快的FBA商品。

二、服务与合作的“坑”

（一）培训机构的“坑”

市场上充斥着大量无良培训机构，以铺货和跟卖为噱头收取高额学费，最终导致学员店铺被封。新手卖家应选择正规、有实力的培训机构，或自学成才。

（二）侵权的代价

亚马逊对知识产权保护极为严格，侵权行为将导致店铺绩效下降甚至封店。新手卖家应严格遵守平台规则，避免销售侵权产品。

（三）买店铺的风险

购买他人店铺存在诸多隐患，如无法提供法人水电账单、法人身份验证失败等。一旦亚马逊进行二审，店铺将面临封店风险。

（四）免费学亚马逊的“坑”

警惕那些以免费教学为诱饵，实则通过提成和物流费差价盈利的机构。一旦店铺被封，学员将血本无归。

（五）代办营业执照和商标的误区

新手卖家无需过早投入大量资金注册商标，可在业务有起色后再行考虑。营业执照建议自行办理，以降低运营成本。

亚马逊新手卖家在创业路上需时刻保持警惕，避开各种“坑”和“雷区”。通过理性选择运营策略、谨慎选择合作伙伴、严格遵守平台规则等方式，不断提升自身实力和市场竞争力。只有这样，才能在亚马逊的舞台上站稳脚跟，实现创业梦想。

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