参与展会对于企业来说，是了解市场、吸引客户、推广产品最为直接有效的途径之一，然而在众多展会中选择合适展会参展却显得复杂而又关键。本文将从企业定位、展会性质、展会内容和规模、地点时间等角度，探讨企业在选择及参与展会时的切实之策，以期实现参展的有效性与最佳投资回报。
1. 明确企业自身的定位
首先，企业需要科学合理地进行自身、产品和市场的定位，以便与外国买家进行有效的对接。在选择展会时，企业应结合自身的定位和状况确定展会的关联性，锁定相关的展会。此外，结合企业的状况和营销策略是确定参展的另一个关键因素。
2. 明确展会的性质
确定企业、市场和产品定位后，应对各类展会的性质进行筛选、评估，以便做出投资回报的选择。评估展会性质需要考虑到贸易性质、消费性质、综合性质等，而确定企业参展的重点选择时，深入了解展会的性质和范围是至关重要的。
3. 评估展览时间和地点
企业需要评估展览的时间计划，包括行业买家的采购期、产品生命周期、展览的期限和次数等。另外，参展商也应对展会的地点因素有所了解，确保展会地点与企业目标市场相关，有助于产品推广和推动销售。
4. 评估展会的知名度及举办次数
展会的知名度与受欢迎程度是重要指标之一。了解展会的历史、持续次数以及受欢迎程度，有助于企业选择有效的展会。全球各个行业已经形成了具有全球知名度的展览会，这些展会往往吸引了全球范围内的参展商和买家，可能具有更大的交易机会。
5. 评估该展会的主办方的专业化服务
了解展会主办方的服务水平对企业参展至关重要。主办方的组织服务包括展前、展中和展后的服务，而展位租赁、观众招募、市场推广，都需要其专业服务保障。
通过全面分析和充分评估，在企业确定参展之前，可以更加准确地选择适宜的展会，通过参展活动为企业带来更多的商业机会与丰厚的回报。展会参展需要权衡利弊，有的放矢，做出明智的选择才能确保对企业的实际推广作用。
