做任何事都像行军打仗一般,讲究计谋战略,筹谋技巧。做生意的要有运营管理的技巧,做生意的除了能说会道巧言善辩,还得学会一套销售技巧。传统行业是这样,新兴的产业亦如此。那么,外贸行业都有哪些技巧呢?今天,就由小编带着大家一起,去深度挖掘那些隐藏在销售背后的外贸技巧。

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1,利用产品优势来促单

销售的本质就是卖产品,而一个产品有没有很好的销量还是取决于这个产品有没有过硬的质量和是否满足顾客的需求,所以,我们所讲的一切技巧都建立在产品首先过关的前提下。但是,有时候顾客不一定能发现产品的优势,那么,做外贸的你此时就要想办法突出你产品的优势,让顾客对产品放心。获得顾客的认可以达到更好的销量。


2,利用价格来促单

这是销售中看似最简单却是最实用的技巧。由于市场竞争激烈,尤其是跨境电商交易市场,竞争更加白热化。而顾客在面对众多选择的时候,往往会犹豫踌躇,而价格战一直以来都是吸引顾客的好办法。


3,懂得沟通

有良好的沟通技巧,那么成单就会事半功倍。所谓跨境电商,其实就是买卖和卖家在虚拟网络世界里的过招,真实存在却又遥不可及,此时,良好的沟通就是一座坚固的桥梁,是打开国际贸易的桥梁。


4,学会说话的方式

有了良好的沟通技巧,就要学习一些说话方式了,不能让顾客感到不适,而且要在有限的信息中,告诉顾客关于产品的特点和优势,尽可能在很短的交流过程中,让客户对产品放心,达到客户的需求。


5,理解对方思维

我们在做外贸的过程中,彼此立场不同,自然决定思维也不一样。那么,理解顾客的思维方式就尤为重要了。有时候顾客可能不会直接表达出来自己的需求,此时,就需要我们卖家通过换位思考等方式,去尽量猜出顾客所想,以达到顾客的要求。