对于品牌出海实现可持续增长的路径,相对于品牌力,产品力才是品牌要靠的。

我们说要靠品牌出海,其实最多只能是一个品牌,产品够好是用户喜欢的产品吗?不见得,也许你觉得它很好,所以想要有能力实现品牌溢价,做出顾客想要的产品,让用户选择你的产品,关键是对用户的洞察力,洞察对于今天的卖家非常重要。

为什么一些在海外的品牌做得不好,还是因为还在以卖货的心态做生意,所以越做越窄。

在国内,为什么那么多新消费者品牌会比老品牌迅速崛起?更清楚用户想要什么,这也是今天在座的海商企业一定要关注的。面对外部的消费环境、资金、政策等三大维度变化带来的挑战,品牌出海的企业,最好的应对策略是做好对用户的感知、产品力以及品牌力。在国际市场上品牌持续成长的关键。这一年的情况包括去年下半年的情况,三个维度:消费、资本、政策。

消费者方面,去年爆发严重疫情,根据Shopify的数据显示,2019年和2020年分别是49%和96%;亚马逊也是一样,2019年消费者消费习惯发生了巨大变化,根据Shopify的数据显示,2019年消费者消费习惯有了很大的变化,在2019年和2020年分别增长了49%和96%。

资金,这三项数据我把从2019年、2020年、2021年的全部投资数据,都是出口数据,2019年是出口电商投资19.3%,2020年是61.4%,上半年是7月份,达到99.2%。这样就能看到一个现象,很多投资机构都在大量追逐服务生态,很多服务商今年都拿到了资金,一方面是品牌,很多细分的品牌,以前我们可能不太清楚、很受追捧,这是整个环境非常看好的一个原因。

去年亚马逊、去年下半年所谓的站群模式、独立站模式也被清理了一轮,国家提出已经跨境电商成为新的贸易增长点、新的渠道、国家在推进这个业务的时候,我们看到的是整个产业链、整个生态国家都要做的事情,而对于这些企业来说,都是一个巨大的,非常有利的大势。

大家都说要做好产品,这个“好”是什么,很多人都说要做好产品,高质量的产品好卖吗?不见得,SHEIN的产品很多,SHEIN质量好吗?好一点,但用户符合,一次性使用,非常便宜,买穿几次就扔了。

是否可以持续发展依赖于品牌和产品力,我认为是后一种,因为今天讲得很多,我们说靠品牌出海,在座的哪几个人说真正是一个海外品牌?实际上充其量就是一个品牌,说产品够好,产品够好是用户喜欢的产品吗?不见得,只是你觉得不错。

因此,如何产生品牌溢价,如何做出顾客想要的产品,让用户选择你的产品,最关键的是用户的洞察力,洞察力对今天的卖家来说很重要,你过去是在销售商品,总是用卖货的思维做生意,因此,国内的新消费也是,因此,消费者的新消费要比老品牌快,因为知道消费者想要什么,才会更好地做生意。