SBV商品投放广告的方式与其它广告下的商品投放广告方式不同,也存在一定的差异。来看看一些SBV产品投放广告的方法和技巧。

首先从单个产品投放开始聊起,在选择ASIN的时候,建议大家可以试着选择各个关键词排名比较靠前的ASIN。比方说,你可以找到大字和长尾词,假设总共有10个,你可以分别在10个单词搜索结果下对应排在前面的ASIN中找出投掷。这样做的理由也很简单,每个关键词自然排名都很差的ASIN完全不能出现在搜索结果中,或者很靠后,这样的话你的广告连展示都不会。

可以尽可能地多找一些单词,要知道产品实际上还是相当多的,尤其是一些长尾,比如,只要是广告出过单的词都可以拿来搜索,然后提取排名前列的ASIN投放,这样做的目的主要是ASIN投放一定要多ASIN。

谈完个别产品投放后,再来看看类别的投放。分类投放的优点就是范围特别大,基本不用担心跑不出来展示,但问题是太宽泛容易导致流量不够精确,所以我们还是要根据投放类别的同时,按三个属性进一步细化品类:品牌、价格范围和星级评分。

例如在前期新品的时候,可以尽量选择一些不知名的品牌来投放,避免与一些知名品牌同时出现best seller。等后端产品牛逼时,再将这些名牌加到这些名牌中去。另外,也要用星级筛选的价格,投放的方向应该是一些比我们更贵的价格和星级比我们更差的产品,只有这些方面比更差的产品出现在一起,才更有可能提高我们的点击率。

但是在这里要强调的是,广告投放还是以有展示为主,尤其是像SBV这样的商品投放广告只能在搜索结果页面展示的情况下,呈现出的位置本来比其一般的商品要少,一旦限制多了很容易没有展现,SBV广告在手机端直接弹出来的情况下,SBV广告在手机端直接弹出来的情况下,就很容易被用户所看到的,而ASIN比我们的产品好还是不好。

此外,在做品类投放时,还可以直接排除具体ASIN和品牌,从而实现进一步缩小范围,达到让流量更精确的目的。